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穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》
班级：15机制一班
姓名：焦小林
学号：2
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我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网
站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足
个性消费为主题。
穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》
一、项目背景千姿百态的花儿
述说着千言万语，每一句都述说着美好。尤其是现在，
随着科技的发展，人们的生活水平不断地提高，人们对
生活质量和对生活的追求。鲜花已经成为了人们生活不
可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈逐年上升的趋势。这
其中除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美
化环境等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们
在相互交流时更含蓄，更有品位。
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入
点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占
市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他
产品，最终能形成具有四川职业技术学院青鸟花店品牌
优势的市场是十分可行的。
二、公司项目策化
1.提供鲜明，公司使命
有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促
进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信
使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活
环境
2.公司目标
立足地大，服务遂宁，创建建网上花店一流的公
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英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》
司。
本公司将用一年的时间在遂宁的消费者中建立起一
定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网
站总站所在四川职业技术学院校区作为试点市场，该区
市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个
半月。当模式成功后，以ASP的形式在分站推广。经过
3到6个月的运营后再扩张到其余的市场
三、经营环境与客户分析
1.行业分析
四川职业技术学院的青鸟花店网站是由在校大学生
推出的面向在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定
位为在校大学生。该网站除四川职业技术学院的总站
外，在四川各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群
以四川各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以四
川大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近
20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学
生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且
考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一
现实，目标市场的容量将是相当可观的
2.调查结果分析
本公司对四川的各高校
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