家具营销奖励方案.docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，家具行业市场规模逐年扩大。为了进一步激发家具企业的营销活力，提高市场竞争力，特制定本家具营销奖励方案。

二、奖励对象

1.家具企业：包括家具制造商、代理商、经销商等。

2.家具营销人员：包括销售员、业务员、市场推广人员等。

3.家具行业合作伙伴：包括物流公司、广告公司、设计公司等。

三、奖励原则

1.公平公正：奖励方案遵循公平、公正、公开的原则，确保所有参与者在同等条件下竞争。

2.激励创新：鼓励家具企业、营销人员及合作伙伴在营销活动中不断创新，提升市场竞争力。

3.提质增效：通过奖励方案，提高家具产品销量，提升企业效益。

四、奖励内容

1.销售奖励

（1）销售目标：根据企业年度销售计划，设定季度、月度销售目标。

（2）奖励标准：完成销售目标的，按销售额的一定比例给予奖励。

（3）奖励方式：现金奖励、产品提成、旅游奖励等。

2.营销活动奖励

（1）活动类型：新品发布会、促销活动、展会参展等。

（2）奖励标准：根据活动效果，给予一定的活动经费支持。

（3）奖励方式：现金奖励、产品提成、市场推广支持等。

3.优秀团队奖励

（1）评选标准：根据团队整体业绩、创新能力、团队协作等方面进行评选。

（2）奖励标准：评选出优秀团队，给予一定的现金奖励、团队建设活动支持等。

4.优秀个人奖励

（1）评选标准：根据个人业绩、创新能力、工作态度等方面进行评选。

（2）奖励标准：评选出优秀个人，给予一定的现金奖励、晋升机会、培训机会等。

5.合作伙伴奖励

（1）奖励标准：根据合作伙伴在项目中的贡献，给予一定的现金奖励、产品优惠等。

（2）奖励方式：现金奖励、产品提成、市场推广支持等。

五、奖励流程

1.家具企业根据年度销售计划，制定季度、月度销售目标。

2.家具营销人员及合作伙伴按照要求，积极参与营销活动。

3.企业对完成销售目标、举办成功营销活动的团队和个人进行评选。

4.企业对优秀团队和个人进行奖励，并对合作伙伴给予支持。

5.企业定期对奖励方案进行评估，根据市场变化和实际情况进行调整。

六、奖励方案实施与监督

1.企业设立专门的奖励方案实施小组，负责方案的制定、实施和监督。

2.奖励方案实施小组定期对奖励方案进行评估，确保方案的合理性和有效性。

3.企业对奖励方案的实施情况进行监督，确保奖励的公平、公正、公开。

4.企业对违反奖励方案规定的行为，将予以严肃处理。

七、总结

本家具营销奖励方案旨在激发家具企业、营销人员及合作伙伴的积极性，提高市场竞争力，推动家具行业健康发展。希望各方积极参与，共同创造家具行业的美好未来。

第2篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展，家具行业竞争日益激烈。为了提高市场占有率，扩大品牌影响力，提升客户满意度，激发销售团队的积极性，特制定本家具营销奖励方案。

二、方案目标

1.提高家具产品的市场占有率，提升品牌知名度；

2.增强销售团队的凝聚力，激发销售人员的积极性；

3.提升客户满意度，提高客户忠诚度；

4.促进家具行业健康、持续发展。

三、奖励对象

1.销售人员；

2.销售团队；

3.优秀合作伙伴；

4.客户。

四、奖励政策

1.销售人员奖励

（1）业绩提成：根据销售业绩，给予销售人员一定的提成比例，具体如下：

|销售业绩（万元）|提成比例|

|:--------------:|:------:|

|10-20|3%|

|21-50|4%|

|51-100|5%|

|101-200|6%|

|201-500|7%|

|501以上|8%|

（2）季度奖金：根据季度销售业绩，对业绩突出的销售人员给予季度奖金，具体如下：

|销售业绩（万元）|奖金（元）|

|:--------------:|:--------:|

|10-20|1000|

|21-50|2000|

|51-100|3000|

|101-200|5000|

|201-500|8000|

|501以上|10000|

（3）年终奖金：根据年度销售业绩，对业绩突出的销售人员给予年终奖金，具体如下：

|销售业绩（