市场营销实习报告范文2025字（精选10篇）.pdfVIP

先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

市场营销实习报2025字

市场营销实习报2025字

市场营销实习报2025字（精选10篇）

紧张而又充实的实习生活结束了，这次实习让你有什么心得呢？

此时需要认真地写一份实习报告做好总结了。是不是无从下笔、没有

头绪？下面是小编帮大家整理的市场营销实习报告范文3000字（精选

10篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

市场营销实习报告1

中国的企业总是面临着机遇与挑战并存，希望和恐慌同在。区域

领导者的目标是使自己的地位优势常在，基业常青，而挑战者时刻准

备着向区域领导者发动猛攻，予取而代之，完成企业的由优秀到卓越

的转变。在不同的市场目标下的企业时刻面临着市场营销抉择。

一、营销抉择不以公司为中心。

许多企业有非常明确的经营战略，要求一切营销抉择要符合这一

战略，这种至上而下的以公司为中心的营销抉择是极其错误的。湖北

的一家赫赫有名的生产洗衣粉的日化企业，曾经降自己的品牌H卖给

了德国的一家公司，而又想借用该品牌的知名度，延伸出一个纯净水

产品，而这个非常不英名的营销抉择，却是建立在发扬光大H品牌的

战略上。姑且不论一个洗衣粉厂生产出的纯净水会给消费者一个什么

样的印象，单就当时火遍大江南北的娃哈哈纯净水，乐百事纯净水而

言，品牌延伸的纯净水成功的可能性也不大。许多企业推出新产品，

十之八九是为了填补公司的空白或延伸产品系列，而不是填补市场空

白，这也是许多企业新产品开发失败的一个重要原因。以公司为中心

的营销抉择，在公司内部可能大获赞扬，但在市场实践中可能导致灾

难性的结果。

二、营销抉择不以顾客为中心。

营销决策人员也生活在一个梦幻般的理想境界里，它们的脑海里

一直执着的认为，产品是为顾客服务的，只有我们提供的产品性能比

别人的更好，顾客就会选择我们。这又是极大的错误，因为它认为市

百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府

场仅是它与它的顾客在做游戏。这种幻想中的营销抉择总是想设计出

一种更好的产品或服务，给会吸引广大的顾客，就会大获成功。例如，

铱星通讯就是一个典型的失败的例子。其实，真正的竞争市场是由消

费者和众多的竞争对手共同组成的。我们在做营销抉择的时候，即要

考虑顾客的需求，又要考虑其他企业在满足这一需求时的反应，否则

只能以失败而告终，市场营销抉择就是这么残酷。例如，在充分的分

析了顾客的需求之后，在充分地吸取各地自办了电视机厂，规模小、

资源分散、档次低、价格竞争严重的教训后，在大连组建全国统一的

极具规模的录像机生产厂“华录”。这是一个典型的以顾客为中心的

营销抉择，随着人们生活水平的提高，电视机的普及，人们对录象的

需求会急增长，这时组建大的录像机生产厂是一个英名的抉择，但事

与愿违，这个绝顶科学的抉择是一个巨大的错误，随着VCD影碟机的

崛起，录像机很快成为了昨天的奢求。华录的错误就在于它以顾客为

中心，得出的英名抉择，而忽视了竞争对手的参与，最终以失败而告

终。

三、营销抉择应以市场为中心。

营销抉择应以市场为中心，要求营销抉择即要考虑顾客的需求，

又要考虑具体市场环境中的竞争者的反应。最近