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人寿保险公司组训年终述职报告

篇1：人寿保险公司组训年终述职报告

人寿保险公司组训年终述职报告

汇报内容：

1.报告；

2.20个人思想汇报；

3.2022年自我评估；

4.个人进展设想；

本人于11月加盟____人寿上海分公司，根据分公司的要求，在自己的岗位上，扎实，努力创新，较好地完成了各项任务，单位业绩发生巨大变化，我本人在领导、同事、伙伴的关心指导下也取得了一些成果。在2022年先后获得“____人寿上海分公司新人成长工程培训班优秀小组”、“____人寿上海分公司五周年司庆征文三等奖”、“____人寿上海分公司品牌课程大赛银奖”、“____人寿上海分公司授课能手大赛银奖”。对比岗位职责和目标，任职一年来的，自我评价做到了勤业敬业、想事干事。

现将我本人任本职以来的德、能、勤、绩状况述职如下：

一、2022年报告

(一)、____营销服务部描述

本人自11月至2022年3月底于____营销服务部，任组训，在分公司营销培训部的领导下，在全体伙伴的支持和关心下，仔细学习组训的日常，接触外勤业务伙伴，主要从以下几个方面入手

1、晨会经营

晨会是寿险业务中重要的环节。如何经营好晨会，对一个团队的进展至关重要。以前的晨会经营没有方案性，内容很空乏，不能很好地发挥业务推动和激励的作用，基于这种状况在领导支持下，我们进行了调整，明确了晨会经营的原则和程序，做到“四性、六声”的要求，即“感性、理性、方案性、有用性”和“歌声、笑声、掌声、欢呼声、业绩声、激励声”，并且要求“人人参加，共同经营美妙家园”。我们实行了晨会经营对抗赛的形式，让各业务组轮番主持晨会，现场评分，一周一公布排行榜，对于优秀的`业务组赐予嘉奖。活动开展以来，晨会出勤率提高了，业务员乐观性调动起来了，每个人的主观能动性发挥出来了，使晨会经营走上一条专业化，规范化的健康进展的道路。

2、业务培训

作为一名组训，培训是一项重要的。

营业部培训

早会

夕会

代理人

MD

RT

主管

沟通

连接

教育

自我

管理

新人

培训

增员

战斗

营

制式培训

非制式培训

职场训练

共享

座谈

集体

访问

相对完善的培训体系是单位经营的关键。培训的目的就是让人立刻实行行动。针对服务部实际状况本人制订了相对具体的培训方案，重点是自我学习意识的增加和培训风气的打造。

3、业务推动

要使一个团队保持良性进展，永续经营，必需要有明确具体的业务推动方案和团体激励方案以及绩效分析。“有树有鸟栖，有人有业绩”团队进展以人力为先，增员尤为重要，但在增员的同时，团体要勇于割舍一些低产能和无业绩业务员，只有这样，才能使团队整体素养提升，产能提高。在分公司领导的支持下，1-2月，对一些低产能业务员进行清退，并且加强增员宣导以及增员业务培训，举绩率有了很大的提高。

另外，协作分公司，乐观供应建设性的业务推动方案，如：业务组之间业绩对抗，新人上单嘉奖，首周举绩嘉奖，“开门红”激励方安，“以礼福人”方案，“浦江游”方案等。并通过晨会宣导和职场文化进行激励，使业务员既得到公司的关爱，又感受到公司浓郁的企业文化。

4、人际沟通

作为一名组训，要做到“兵头将尾，主管的参谋，经理的助手”，要融入团队，首先要取得团队的认可。为提高自己的效率和质量，我常常与经理和主管进行沟通，请教中的不足与缺点，并不定期搞组训座谈会，大家以口头或书面形式对组训提出要求，使自己的有针对性和目的性，对一些好的建议乐观接受，对一些恳切的批判能做到准时更正。

另外，能够很好地完成分公司领导支配的任务，并对团队中所存在的问题准时反馈给领导，对业务员的一些业务要求尽量做到有求必应，有问必答。得到领导和业务员的好评。

其它，在2022年新年“千人宴”及“年终表彰宴”中负责音控。

（二）市区描述

期间，在顾经理、邓经理鲜亮的经营思路的带领下主要负责以下：

1、数据管理

人力数据――组织收集统计原五个营销服务部人力数据，各营销服务部血缘数据、市区区域及各营销服务部业务人员职级占比、各营销服务部周增员追踪榜（张贴）；

业绩数据――收集统计分公司业绩

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篇2：保险公司销售组训述职报告

有关保险公司销售组训述职报告

承蒙领导的抬爱和看重，派我到xx担当组训职务，自去年12月26日受命以来，夙夜忧虑，深恐有负领导厚望，因此，我在这个对我来说还很生疏的地方，倍加努力，尽职尽责，任劳任怨，扎实有序地开展工作。在xx太