2025年视频网站优酷(Youku)的商业模式分析.pdfVIP

乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》

在线视频网站优酷的商业模式分析

摘要：在线视频网站优酷网由古2025年6月创立，优酷网定位为用户视频分享服务

···2025年12月8日，优酷网于在美国纽约证券交易所挂牌上市。古永锵用一年的时间

就打造出了优酷的主梁，经过四年半以来的六轮融资，优酷从一个启动资金只有300万启动

资金的网站发展成今天市值约30亿美元的公司，一个崭新的在线视频门户网站正日益壮大，

这其中的商业模式和发展模式非常值得我们探讨和研究。

一、优酷的创始人

优酷的创始人古永锵毕业于美国斯坦福大学。1999年3月他加盟搜狐公司，成功地在

04年担任搜狐总裁兼营运执行官。

04年末，古永锵提出离职。他自己说了三个理由，一是陪太太到美国读书；二是长期

工作之后身体需要休息；三是想换工作环境。而幕后的主因，也许跟他和他带领下的搜狐的

状况有关。04年中后段，搜狐受到了新浪、网易等门户网站的冲击，搜狐的位置相对被动，

而且古永锵身处的管理层当时被普通员工说只拍马屁等事。这些事或许是使古永锵产生了休

息和换环境的想法的深层原因，无论如何他选择了离开搜狐。

之后他开始了一段“硅谷式闭关”的旅行，三个月内走过了南美洲、大洋洲和非洲的国

家。途中的他想到，照片只能够与别人分享一瞬间的回忆与感受，无法记录下一整段回忆的

美妙。自此，“记录”成为了他重新启航的方向。

二、战略分析

“用户体验”是优酷网的核心，优酷的“用户体验”建立在“内容”和“速度”上。他

们希望透过全方位的资讯吸引尽可能多的用户。优酷采用的是Youtube+Hulu的模式，众所

周知Youtube的内容提供者就是用户自己，用户自己拍摄视频记录自己的真实经历、想法、

趣事等，然后上传到网站与全世界一齐分享。而Hulu则是美国一个对用户免费的正版电视

剧和电影的网站，在美国的受欢迎程度不亚于Youtube。虽然两个公司在市场份额上竞争激

烈，但他们的发展方向截然不同，Youtube的内容来自用户而Hulu的内容来自第三方制片

商。Youku采用以上两者的联合，在内容的体验上有绝对的优势。另外，国内绝大部分在线

视频网站都把机房外包，以降低管理成本。而友酷则自建自管机房，而且在全国各重点城市

均设基站，并且花巨资购买带宽，这些网络基础设置上都确保了优酷用户在速度的体验上也

古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼

占有绝对优势。

三、财务分析

优酷网2010年第三季度的营业收入为1.148亿，同比增长137%。扣除成本9905万元

（同比增长80%）；费用5461万元（同比增长75%）后，运营亏损3885万元，运营利润率-34%，

净亏5312万元，净利率为-46.3%，因此2010年前三季净亏超过1.5亿。优酷巨额的资金主

要投放于设备及带宽、管理费和版权费上。这些费用会随着访问量、营业额增加而大幅度提

高，而优酷当前的毛利率仅为14%，依然未能够达到盈亏平衡。但作为一个独立的经济体，

优酷也有自己的盈利渠道。

1.广告。优酷网的广告主要是页面广告、首页广告和视频广告。视频广告是在线视频网

站的特色广告，它大概分为开始前广告、结束后广告和暂停广告，在每个视频开始前结束后

或中间的用户暂停里会插播5至10秒的视频广告。对比传统电视广告，在线视频网站的广

告不影响用户收看的连续性，占用的时间也不会太长导致观众反感；而传统电视广告，观众

一般都会采取回避的形式。这样，在线视频的广告宣传效果更好、宣传面更加广阔自然