2025年进出口简答.pdfVIP

百学须先立志。——朱熹

思考分析题·

1）为什么说，在进出口贸易中，国际货物买卖合同是基本合同？

答:进出口,贸易是从国际货物买卖合同为中心进行的。其他各种合同，在一般情况下，

是履行国际货物买卖合同所必须的，是为履行国际货物买卖合同服务的，是辅助性合同。

2.）请查一下，世界上还有哪些你认为比较重要的与中国贸易的国家没有参加CISG？

答:英国,日本

3.）请分析一下国际货物买卖的特点。

答:1.要遵循关于国际公约,国际惯例。

2受制于有关国家的政策、法规、经济状况、文化传统。

3受国际商品市场、金融市场情况影响。

4涉及众多外界部门

5一般履约时间长，运输路程长、成交金额大。

4.）试分析，在买方来样时，出口方使用“对等样品”的意义。

答：单纯凭买方样品买卖时，对卖方十分不利。

1买方来样往往要求都很高2制作不一定适合卖方工艺条件

在实务中，卖方通常以自己的工艺条件，按买方样品，做一对等样品，并请买方确认

确认后的样品作为今后货物交接的品质依据。把凭买方样品买卖变成凭卖方样品买卖。

优势：1可操作性提高2买方到卖方样品的转换更合理。

5.）确定国际货物买卖合同中的商品名称时，通常应该注意哪些问题？

答：1必须明确具体2实事求是，不必要的描述或不符合商品固有属性的描述可

能会导致贸易纠纷或履约困难3使用通用的名称，注意地区称呼的差异

4注意与其它费用的关系

6.）为什么必要时合同中应规定质量的机动幅度条款？通常有那些规定方法？举例说明。

答：在国际贸易中，卖方交货品质必须严格与卖方合同规定的质量条款相符，但是，某些商品

由于生产过程中存在自然损耗，以及受生产工艺，商品本身特点等诸多方面原因的影响，难以

保证交货质量与合同规定的内容完全一致，对于这些商品，如果条款规定过死活把质量指标订

的绝对化，必然会给卖方的顺利交货带来困难。为此订立合同时可在质量条款中规定一些灵活

条款，卖方所交商品质量只要在规定范围之内即可认为交货质量与合同相符，买方无权拒收。

1规定范围例如：色织条格布宽度41/42

2规定极限例如：活黄鳝每条75克以上

3规定上下差异例如：灰鸭毛含绒量18%允许上下1%

7.）凭品牌、商标买卖时应该注意什么问题？

答：1一般用于信誉好，知名度高的厂商的质量稳定的产品

2同一品牌，如有不同的型号、规格，在合同中应同时说明

3注意出口商品的品牌和商标的专用权问题

8.国际货物买卖中，卖方如何把握成交数量？

1信用证中如果没有规定数量可否增减，只要不是按包装单位或个数计数，索取金额不超过信用

证金额，即使不允许分批装运，就可以允许增减5%

2信用证中如果规定about，approximately在金额或数量上就允许增减10%，约在哪个量上哪个

量才能增减。

3合同中如没有规定可否增减就不能增减数量

4合同中应尽量采用with…moreorless的表达方法，不宜用about，approximately的表达方式

9.）在国际贸易中，如果买卖双方未明确以何种重量计量计价时，应该按何种重量计量计价？

答：按净重计量

10.）某出口公司与英商签订的大米销售合同中，约定交易量为10000吨，单价为USD280.00/T

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

FOBSHANGHAI,试问，这样规定有什么问题？

答：我们所理解的吨是公吨，但是英国人的习惯理解跟我们不同，会造成贸易纠纷。

要用公