顾问式销售技巧与流程.pptxVIP

欢迎各位参与培训;顾问式销售技巧

专业销售技术之六;课程安排;培训目的;一种满意的顾客是企业最佳的广告。

——约翰·伍德;专题一

对的理解顾问式销售;何为顾问式销售;顾问式销售的内涵;行业知识包括两方面内容;顾问式销售应当贯穿于销售活动的整个过程。不是着眼于一次协议的签订，而是长期关系的建立;顾问式销售的特点;专题二

顾问式销售的流程;顾问式销售的五项精要;顾问式销售模式分析;寻找潜在客户的原则;“潜在客户”应当具有以上特性，但在实际操作中，会碰到如下状况，应根据详细状况采用详细对策：;潜在客户有时欠缺了某一条件（如购置力、需求或购置决定权）的状况下，仍然可以开发，只要应用合适的方略，便能使其成为企业的新客户。;深入理解客户的需求;

提议书是无言的销售人员，它能替代销售人员同步对不一样的对象销售，突破了时间与空间的限制；它是销售过程的全面汇总，也是客户取舍评断的根据。;撰写提议写之前要搜集的资料;提议书的撰写技巧;怎样与关键人物有效沟通;顾问式销售的销售循环;在客户购置新产品的整个销售循环中，销售人员所起到的作用是不一样的，同步，针对处在不一样阶段的客户，销售人员要采用不一样的销售措施和销售措施。恰当的方式和措施可以增长销售成功的机会。;总结;专题三

顾问式销售要注意的问题;顾问式销售中要注意;专题四

顾问式销售应用中的几种技巧;洗发香波行业有句行话：“你发明第一印象的机会永远只有一次。”当你开始销售洽谈的时候，这种机会将在45秒中内稍纵即逝。

如此宝贵的45秒！你一定要牢牢把握。;靠近客户的技巧;提问的技巧;倾听的技巧;化解拒绝的技巧;专题五

专业销售人员的要件;谢谢;每一次的加油，每一次的努力都是为了下一次更好的自己。6月-246月-24Thursday,June6,2024

天生我材必有用，千金散尽还复来。19:10:3719:10:3719:106/6/20247:10:37PM

安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。6月-2419:10:3719:10Jun-2406-Jun-24

得道多助失道寡助，掌控人心方位上。19:10:3719:10:3719:10Thursday,June6,2024

安全在于心细，事故出在麻痹。6月-246月-2419:10:3719:10:37June6,2024

加强自身建设，增强个人的休养。2024年6月6日星期四7:10下午6月-246月-24

扩展市场，开发未来，实现目前。06六月20247:10:37下午19:10:376月-24

做专业的企业，做专业的事情，让自己专业起来。六月247:10下午6月-2419:10June6,2024

时间是人类发展的空间。2024/6/6星期四19:10:3719:10:3706June2024

科学，你是国力的灵魂；同步又是社会发展的标志。7:10:37下午7:10下午19:10:376月-24

每天都是美好的一天，新的一天启动。6月-246月-2419:1019:10:3719:10:37Jun-24

人生不是自发的自我发展，而是一长串机缘。事件和决定，这些机缘、事件和决定在它们实现的当时是取决于我们的意志的。2024/6/6星期四19:10:37Thursday,June6,2024

感情上的亲密，发展友谊；钱财上的亲密，破坏友谊。6月-242024/6/6星期四19:10:376月-24