2025年销量情况文字说明.pdfVIP

操千曲尔后晓声，观千剑尔后识器。——刘勰

销量情况文字说明

1.销售说明报告怎样写

市场竞争情况和

销售数据的收集

无论是文字报告或者口头报告，最令人“无地自容”的就是被上

级领导问时一问三不知，满口“或许”、“可能”、“应当”、“也许”和

“好像”。

一份标准的销售报告可能用到的数据有：

1.市场规模、市场容量以及增长率；

2.次要竞争产品（最好是分品项）的销量和增长率；

3.本人产品各品项的销售目标、实际销售量和增长率；

4.次要竞争品牌最近的新产品上市、促销及陈设动态（越细越好，

至多把活动的通路、区域、产品和活动效果搞清晰）；

5.各经销商各产品的进货、销售和库存情况（别忘了把在途的产

品也考虑进去）；

6.各经销商和直营客户的账款状况明细；

7.报告期区域内次要促销活动、陈设活动、铺货行动的执行情况、

效果评估；

8.辖区内的营销预算及实际使用、节余情况。

真是好大一堆材料呀！难怪许多一线销售主管反映：不怕跑断腿、

就怕做报告。

其实，以上这些数据收集起来并没有那么困难，关键是个习惯问

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为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

题，由于许多材料根本就不用本人去整理。有些“老道”的销售主管

会在销售会议前很早就把需要的材料、表格列一个单子，交给内勤或

副手“打理”，甚至可以让他们进行一些初步的分析，他们可能比你

更清晰怎样搞定这些“烦人”的东西，到预备报告的时候直接向他们

要就行了。

2.个人业绩状况怎样写

第一，基本状况概述首先要概述工作内容、工作的主客观条

件、有利和不利因素以及工作环境等。

虽然这些与业绩的取得没有必定的联系，但是，明显假如你处于

不利的工作环境，工作条件也甚是恶劣的话，无疑能够使你所取得的

业绩大放光荣。比如说，你的工作是处理客户赞扬，这一工作的环境

明显不是非常优越的，它要求员工能够忍耐客户的埋怨，甚至是谩骂、

污辱。

环境本身的特别性实际上是业绩的一部分，因而应当把工作环境

陈述出来，以使本人的业绩有所依托。当然，在陈述不利条件和环境

时，千万不要理直气壮，不管怎样说，这是工作性质所打算的，接受

了这份工作就必需接受它所带来的特别的工作环境。

其次，陈述本人所取得的成果陈述本人的成果是业绩报告的重

点。撰写业绩报告的根本目的就是要确定成果，突出本人的贡献，从

而为公司考核和晋升供应参考。

在撰写业绩报告之前应仔细思索，尽可能把本人所取得的全部业

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丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫

绩都列出来，然后根据重要程度排序。在陈述时，首先要清晰地表述

本人所取得的成果有哪些，是在什么样的状况下取得的，每项成果的

重量有多大，对企业有多大的贡献。

在陈述时，肯定要留意有条有理，突出重点，千万不能把各种成

果堆在一起，让人事经理去选择对你有利的成果。这种做法不但加重

了人事经理的工作，而且还会给人马虎、做事没条理的印象。

试想，一个人连本人所取得的成果都理不出头绪，工作时怎样能

够做得有条有理呢？这里需要留意的是，虽然大部分的成果是看