2025年电信渠道经营个人总结_渠道经理年终总结.pdfVIP

以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

电信渠道经营个人总结_渠道经理年终总结

回顾*工作的种种经历，让我百感交集。在过去的一年中，我的成长和成绩是建立在

与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的，因此*年是与大家一起团结、努力、奋斗的

一年！

自李总关于“诚信建设和谐”的讲话以来，烟台分公司全体同仁发扬李总讲话精神，

积极落实讲话内容，公司决心在“四个月努力，争取好销售业绩”的最后冲刺中取得优异

成绩。与此同时，出现了许多专家标兵。他们在公司运营和诚信管理的前沿努力工作。可

以说是以说是建诚信,创和谐创和谐的典范。在这种良好氛围的影响下，我感到了肩上的负担和压力。

我知道我想对自己提出更高的要求。

自2022年8月加入联通公司，已有整整4个年头了。在这四年中，我深爱这个集体，

深爱这个岗位，与广大同仁共事的每一天都是我学习的时刻，在此感谢在座各位。在这四

年中，从未满足，我不断努力，我知道我不是最优秀的，但是我强烈愿望我是最优秀的，

在公司领导的指点下，我发现了自己的不足，不断向前辈请教，这才有我今天微薄的成绩。

我的工作是渠道管理。我的目标是巩固现有客户并开发新客户。因此，我经常要拜访

合作运营商并与他们进行谈判，以发展成为中国联通的新客户。我知道，虽然我的工作是

公司业务的一部分，但它与公司的“来源”有关。因此，我决不能懈怠，在失败和成功之

后继续努力，继续发展。

渠道外勤工作，的确不是一件轻松的工作，虽然不敢说艰苦，但是在拜访的阶段还是

会遇到预想不到的挫败感。对于自己本职的工作，即使再累再苦，当然都应该义无反顾前

进，不能有半点抱怨。我负责的区域，很多是市区的大卖场、合作厅、骨干专营店，这些

重要的代理商时常给工作带来很大的压力，我知道只有代理商完全理解我们的政策，我们

的工作才能顺利进行，因此我十分注重和代理商及时沟通公司政策，公司许多新政策，新

规定，我都尽量第一时间传达到每一个代理商，如果哪个代理商对政策不明确，我可以上

门进行讲解。

在我的工作中，沟通是非常重要的，尤其是与代理人的沟通应该是耐心和谨慎的。当

然，仅仅耐心和谨慎地与代理沟通是不够的。我们必须坚持自己的原则。有一次，我找到

了一家从事联通业务的代理商，同时也从事其他通信运营商的产品。在这种情况下，公司

的规定不允许这样做。我知道这个问题不能粗心。在与经纪人谈判时，他的态度非常不合

作、咄咄逼人和困难。他还说：“我不是公开销售。假装你没看到就行了？这都是为了赚

更多的钱。我们是好兄弟。我们会有一个很长的未来，并好好照顾它！”。我知道他听不

进道理。对他们来说，目标是盈利。只要他们有兴趣，他们就能把工作做得更好。因此，

在向代理人解释公司规定的同时，确保其合作办公室包含在其主要维护用户中，并在不违

反公司规定的情况下提供尽可能多的便利条件。经过一个下午的劝说，该代理人最终承诺，

今后除中国联通外，不经营任何其他业务。在后来的访问中，我为他的服务解决了一些问

题，并逐渐建立了良好的关系。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

在*年中，在各位的同仁支持下，我发展了6家卖场，3家合作厅和12家专营店，其

中移动密集的重点区域有青年路世界风手机卖场、中星合作厅、海港路合作厅、西大街光

发专营店。我希望在2022年通过我的努力，取得更大的成绩。

如果我的努力得到肯定，那一定离不开公司的大家庭氛围，离不开领导的耐心指导，

离不开同事朋友的无私支持和帮助。没有这些，我将一事无成，我的成就也是空中楼阁。

因此，我认为我努力工作的*年也是公司腾飞的一年。我们相信，通过互助合作，我们将

在新的一年里取得更加辉煌