2025年李宁品牌的优势分析.pdfVIP

百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府

李宁品牌的优势分析之巴公井开创作

一、品牌自身优势：

李宁公司的创始人，他的名字就是李宁牌的最大品牌资产，也是

消费者对李宁牌认同的一个基础。“李宁”这两个字所包含的内

涵，一个在于李宁个人具备的理想、能力和品质等成功因素所带

来的李宁公司成功的内因，另一个是李宁所代表的时代特征，即

李宁公司的市场支持外因。作为民族体育英雄，李宁非常独具匠

心地把自己的产品定位在体育服装财产当中，并通过赞助亚运会

等方式把这种定位传播出去，使喜爱和崇拜李宁的消费者们将李

宁牌产品与民族荣誉感、英雄主义和亲和力联系在一起，很快接

受了李宁牌。李宁名人效应的另一个影响力是有效地调动了企业

外部的政府资源。李宁公司自成立以来，始终与体育紧密相连，

先后赞助年以来历届奥运会、亚运会的中国体育代表团和体操、

乒乓球、跳水等金牌代表队。体育赞助不但扩大了李宁牌的知名

度，塑造了积极健康具有民族荣誉感的品牌形象，而且在消费者

心中树立了李宁牌是一个专业体育品牌的概念。

二、李宁准确的产品定位

从整体上来说，李宁公司产品定位是比较适合中国消费者

的。李宁牌能够取得今天这样的成绩，也说明了中国的消费者接

受它、喜欢它。20世纪90年代初期，中国体育财产虽然极具发

展潜力，但产品供给其实不充分，耐克、阿迪这样的国际知名运

动品牌还没有进入中国市场，存在许多市场空当。中国消费者对

学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎

体育产品的需求刚刚被唤起，但对体育和休闲服装的需求其实还

是合一的。鳄鱼品牌之下的休闲服装市场，在当时是一个很大的

空当，而在这个市场上的是中国最主力的大众消费者。李宁公司

就选择和定位在这个市场而且将产品定位为“带运动感觉的休闲

产品”，但并没有真正做专项体育产品。这种定位使得李宁公司

产品赢得许多消费者的认可。因为不只在当时，就是在今天，中

国的体育用品消费水平仍然非常低，这就决定了李宁公司只能选

择传播一种运动的文化运动的感觉，而不克不及做纯粹的专业的

体育用品，这种产品定位恰恰迎合了中国大多数消费者的需要。

三、销售渠道优势

现在各区域品牌都瞄准乡镇农村市场，以低廉的价格和一般

的质量取胜。很多知名企业积极打入二三线城市，对于中国内地

对外贸易依赖性低，在全国经济危机的今天，它开始显示出重要

的推动力。较低的收入、分歧的消费品位加之国际品牌较慢的渗

透，使得国内品牌在接触二三线城市消费者方面获得领先优势。

国内零售商通常售价较低，更了解中国消费者的喜好，并在二线

及三线城市拥有更完善的分销网络。李宁的530家新店主要集中

在二三线城市，有利于其进一步开拓其销售市场。李宁服务周到

的特色；大规模经营，价格低廉；统一配货中央，质量可靠，渠

道顺畅，款式新奇；免费维修，解除顾客的后顾之忧是其一大优

势。

四、专业化和产品创新

非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮

在与安踏、特歩比较中，因为李宁的专业化，使它的竞争力

更强。产品的专业化属性，是在体育用品行业中竞争的基础。李

宁公司把产品的研发，看作一个不竭创造纪录、刷新纪录的赛

程。早在1998年，公司就建立了外乡公司第一家服装与鞋的产品

设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司；2004

年，李宁公司与香港中文大学人体运动科学系合作，对李宁公司

生产的运动鞋的力学特性进行运动生物力学测试，建立专业运动

员的脚型数据库