第五讲公司战略企业战略管理08课件.pptVIP

企业战略管理第五讲公司战略稳定型战略发展型战略防御型战略主要内容第一节稳定发展战略1.1稳定发展战略的特征稳定发展战略不是不发展或不增长，而是稳定地、非快速地发展企业继续以基本相同的产品或者服务来满足它的顾客期望取得的成就每年按大体相同的百分数增长企业满足于过去的效益，继续寻求与过去相同或相似的战略目标第二节发展战略1、集中型发展战略2、一体化发展战略3、多元化发展战略1、集中生产单一产品或者服务的战略集中生产单一产品或者服务的战略是指，企业将绝大部分的经营活动集中于一个业务或行业，并以快于过去的增长速度来增加销售额、利润额或市场占有率。集中生产单一产品或者服务的战略的益处和弊端好处：可以实现规模经济弊端：环境适应力差，风险较大APPLE采取集中生产单一产品或服务的最典型的企业是苹果公司。不同于诺基亚、摩托罗拉等手机厂商，苹果只有很少型号的手机，而且所有的手机只有一种样式，一种操作系统，一种手机标准。这样的唯一性保证了在内容资源开发出来后，有着足够多的用户来应用，无需开放多种格式多种标准的版本，有效减低了成本，实现内容资源开发商的盈利。只卖一种手机也减低了苹果公司的开发和售后服务成本，公司可以集中所有的资源只需开发一款手机即可，保证了IPHONE手机体验超越了其它所有型号的智能手机体验，有效地降低了开发成本，同时售后服务只需要很少的零部件库存，只需要培训精通一种版本的手机维修技术的员工，有效地降低了苹果公司的售后服务成本，同时也优化了客户的售后维修体验，可以实现全球统一的售后维修服务。2、一体化战略所谓一体化战略是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，依据企业的控制程度和物资流动的方向，是企业不断的向深度和广度发展的一种战略。一体化战略包括纵向一体化、横向一体化，而纵向一体化又包括前向一体化和后向一体化。横向一体化又称水平一体化，企业常采用并购的方式来实现。纵向一体化横向一体化一体化战略前向一体化后向一体化纵向一体化纵向一体化就是一个企业沿着某种产品或服务的价值链的前后方向进行延伸和扩展是将公司的经营活动向后扩展到原材料供应或向前扩展到销售终端的一种战略体系。比如汽车公司生产出来的汽车，通过自己组建的销售组织来销售。又比如服装企业去做布料的生产、印染，甚至去种棉花。这两者都是纵向一体化的体现，前者是前向一体化，后者是后向一体化。推行纵向一体化的目的是为了加强核心企业对原材料供应、产品制作、分销和销售全过程的控制，是企业能在市场竞争中占据主动，从而增加各个业务活动阶段的利润。横向一体化横向一体化战略也叫水平一体化战略，是指为了扩大生产规模、降低成本、巩固企业的市场地位、提高企业竞争优势、增强企业实力而与同行业企业进行联合的一种战略。实质是资本在同一产业和部门内的集中，目的是实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位。国际化经营是横向一体化的一种形式。例如可口可乐公司想收购汇源果汁。NIKE的横向一体化策略NIKE是当今世界上最大的运动商品王国。耐克在生产上采用了一种虚拟化策略，所有产品都不由自己生产制作，而是全体外包给其它的生产厂家加工。将公司的所有人才、物力、财力等资源集中起来，集中投入到产品设计和市场营销中，扶植公司的产品设计和市场营销职能。实施虚拟化生产，耐克公司将设计图纸交给生产厂家，让他们严厉按图纸式样进行生产，而后由耐克贴牌，并将产品通过公司的行销网络将产品销售出去。这种模式充分实现了优势互补的作用。耐克公司目前在中国的扩大速度到达了几乎天天有一家耐克专卖店开张，超过300多个中国城市已经拥有了耐克的专卖店。不用一台生产装备，耐克总公司却缔造了一个遍及全球的帝国。总结起来nike完成横向一体化过程主要有以下几点：（1）扩大产品类型。耐克的主力商品本来以篮球jordanshoes为主，最近几年则推出高尔夫运动用品系列，并以老虎伍兹为代言人，同时加强足球jordanshoes的推广，以逢迎足球运动市场的增加。目前足球运动用品系列的营业额已高达10亿美元，占有全球25%的市场，在欧洲市场更高达35%的市占率。以至于产品涵盖服饰、配件、体育用品、文具等各种类型的产品。

（2）增加新品牌。耐克先后并购了高等休闲名牌COLEHAAN、曲棍球名牌BAUER、第一休闲鞋名牌CONVERSE和滑溜板名牌HURLY，并撒手让各名牌独自经营。2003年新品牌的事迹增长51%，达到14亿美元。（3）通过并购、兼并等策略，增加品牌数量，夸大自己品牌的影响力。1988年NIKE并购ColeH