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演出经纪人职业资格考试复习重点资料

作为一名在演出行业浸润多年的从业者，深知演出经纪人职业资格证书的重要性。它不仅是合法执业的敲门砖，更是系统梳理专业知识、提升业务能力的有效途径。以下为各位备考同仁梳理一份复习重点资料，希望能助大家一臂之力。

一、法律法规与政策解读：执业的基石

法律法规是演出经纪人开展一切活动的红线和底线，这部分内容在考试中占据相当比重，务必高度重视，理解透彻。

1.《营业性演出管理条例》及其实施细则：这是演出行业的“根本大法”，必须逐章逐条精读，烂熟于心。重点掌握：

*演出许可制度：各类演出活动（包括营业性演出、涉外演出、涉港澳台演出）的许可机关、许可程序、所需材料。特别是临时搭建舞台看台的安全许可。

*演出经纪机构的设立条件与审批程序：注册资本、人员要求（如3名以上专职演出经纪人员）、经营范围等。

*演出内容管理：禁止内容、审查标准、未成年人保护等相关规定。

*演员管理：演员资质、演出行为规范、外籍演员来华演出的特殊要求。

*演出活动规范：演出合同、演出票务、演出场所安全、消防安全、卫生防疫等。

*法律责任：违反条例及细则的各类情形及其对应的行政处罚，直至刑事责任。

2.《著作权法》及相关法规：演出的核心是内容，内容涉及大量著作权问题。重点关注：

*著作权的归属与行使：特别是表演者权、录音录像制作者权、广播组织者权等与演出紧密相关的权利。

*邻接权：表演者对其表演享有的权利，演出组织者在使用表演者表演时的授权与付费义务。

*侵权行为的认定与法律责任：如何避免侵权，以及侵权后的法律后果。

3.安全生产相关法律法规：演出活动安全无小事，特别是大型群众性活动的安全管理规定，需了解主办方、承办方、场所方的安全责任。

4.其他相关法律法规：如《民法典》中关于合同、侵权责任的基本规定，《广告法》中关于演出宣传的规定等，也需有所涉猎。

二、演出市场主体与业务知识：实操的核心

这部分内容是演出经纪人日常工作的直接体现，需要结合实际案例进行理解和记忆。

1.演出市场主体：

*演出经纪机构：定义、类型、设立条件、业务范围、权利义务。

*文艺表演团体：定义、类型、权利义务。

*演出场所经营单位：定义、类型、权利义务，特别是安全保障义务。

*个体演出经纪人：与机构经纪人的区别与联系，执业规范。

2.演出策划与制作：

*演出项目策划：选题立意、市场定位、目标受众分析、可行性研究。

*演出制作流程：剧目选择、主创团队组建、演员选拔、排练合成、舞美设计与搭建、灯光音响安排等。

*演出成本预算与控制：各项成本构成（人员、场地、设备、宣传、交通、住宿等），预算编制方法，成本控制技巧。

3.演出营销与票务：

*演出营销策略：市场定位、目标客户分析、宣传推广渠道（传统媒体、新媒体）、公关活动、促销手段。

*票务管理：票务系统选择、票价制定策略、票区划分、售票渠道管理、防伪措施、现场票务组织。

*演出合同：演出合同的主要条款（当事人信息、演出内容、时间、地点、场次、报酬、权利义务、违约责任、争议解决方式等），不同类型合同（与演员、场地、赞助商、合作方等）的注意事项。

4.演出经纪实务：

*演员经纪：艺人发掘、培养、包装、推广，演艺合同的洽谈与签订，艺人日常管理与维权。

*演出居间与代理：两者的区别，业务流程，佣金收取。

*涉外及涉港澳台演出管理：报批流程、材料要求、注意事项。

5.演出安全与应急管理：

*演出安全风险评估：识别潜在风险（人员、设备、场地、环境、治安、消防等）。

*安全管理制度与预案：制定安全工作方案和灭火、应急疏散预案，明确安全责任人。

*现场安全管理：观众组织、秩序维护、消防安全、舞台搭建安全、用电安全、应急处置流程。

三、职业素养与技能：发展的保障

一名优秀的演出经纪人，不仅需要专业知识，更需要良好的职业素养和综合技能。

1.职业道德与行为规范：

*诚实守信：这是经纪人的立身之本，严禁虚假宣传、欺诈行为。

*公平竞争：遵守市场规则，不搞不正当竞争。

*保密义务：对客户和合作方的商业秘密、个人隐私负有保密责任。

*社会责任：传播先进文化，抵制低俗之风，承担社会责任。

2.文化素养与艺术鉴赏力：了解不同艺术门类的特点，具备基本的艺术鉴赏能力，有助于更好地理解和推广演出项目。

3.沟通协调能力：经纪人是连接各方的桥梁，需要与艺人、场馆、赞助商、媒体、政府部门等多方有效沟通，协调关系。

4.市场分析与判断能力：敏锐洞察市场动态，准确判断项目前景和风险。

5.学习能力与创新意识：演出市场发展迅速，新的政