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白酒销售2024年工作计划范文2（6篇）

白酒销售2024年工作计划范文篇1

随着市场份额的扩大和客户别的增加，我们的销售及管理工

作的质和量必须尽快提高，东莞的市场是有限的，相对过去今年的

市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准

方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。根

据四月份的销售工作，市场反应的问题如下：

一、市场方面：

1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力

不能及客户所需。

2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。

3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。

4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我

们。

5、客户别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓

起。

二、管理方面:

1、五月份起粤强酒业有限公司将正式启用，我公司所有对外文

件或单据都将印有粤强酒业有限公司各部q的相对印章。

2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立

最低库存量。

3、细化出货流程，确保商品的出货质量。

4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图

等。

三、销售回款方面

本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，

一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时

间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。

四、五月份的工作重点：

1、市场开发：（1）展示与我公司合作的优势。2（）阐述公司的经

营理念。3（）解读公司的发展战略。

2、维护客户：（1）对于老客户和固定客户，要经常保联系，

在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客

户关系。2（）在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户

信息和市场行业信息。

3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。

(1)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取

多样化形式，把做业务与交流技能相结合。

白酒销售2024年工作计划范文篇2

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方

面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营

销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以

及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水

平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有1个大幅度的提升。

2、进1步拓展销售渠道

—市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进

行销售的。明年在做好流通渠道的前提下，要进1步向商超渠道、

餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半

年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业3个系统

多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进1步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种

档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科

学性，来弥补经验前感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他

白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种

市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销

售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火际一定要

皮厚，听他抱