2025年专业团队直播带货策划执行方案.pdfVIP

其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》

专业团队直播带货策划执行方案

2025年8月

穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》

这篇长达数万字的直播带货实战攻略，目的在于为想要进入直播

带货的团队，提供一份全面的实战操作指南，为便于理解、活学

即用，该指南按执行的先后顺序，由浅入深分别进行实操化复述。

1、赛道篇

你的直播带货赛道是什么

2、算法篇

短视频、直播底层算法逻辑

3、团队篇

从零到一组建直播间团队

4、货品篇

数据化选取爆品指南

5、场景篇

优质的直播间打造攻略

6、运营篇

带货团队必备运营技能

为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

7、人设篇

如何对账号做精准定位

8、玩法篇

主流直播带货玩法解析

9、话术篇

主播话术快速练成法

10、投放篇

千川时代投放技巧掌握

11、数据篇

带货数据分析模式拆解

12、工具篇

日常工具使用及用途详解

13、深化篇

从电商角度重构抖音

14、复盘篇

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

如何进行科学、有效的复盘

15、分享篇

从个人经历分享避坑指南

1、赛道篇-你的直播带货赛道是什么

认知上变化是第一步，选择好赛道是第二步。

“目前抖音带货已经是红海，越来越难做了”，相信很多人都会

听过这句话，但这句话一定是对的吗？市场经济学里，凡是对一

个行业进行极端划分的，一定是狭隘的市场绝对论。

在目前的带货赛道上，只有部分泛类进入红海市场，比如服装、

美妆、美食等，而诸多泛类仍然方兴未艾，特别是大多数传企没

有转型到抖音，这就注定了还有太多的品类在直播充满机会，其

次是哪怕红海市场的品类，对其进行垂直细分，同样也能划分出

蓝海赛道，比如服装品类是红海赛道，但是内衣赛道、汉服赛道

依旧是蓝海。

毋庸置疑，抖音在未来3-5年仍然有非常多的机会，但关于在于

你选择怎样一个赛道，以一个更加低成本、轻运作的模式挤掉竞

争对手，本质上也可以理解为，你的货品赛道是什么？我认为这

是一步走错，全盘皆输的一步棋，因为在整个直播链条当中，不

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

管是账号、人设、话术、玩法、付费，全部都是基于货的基础上

打造。

你选择什么样的货，就给你的直播团队提出了什么样的要求，你

的团队有没有这个能力吃这个市场？你的供应链有没有能力吃

这个市场？这句话至少可以问死60%想要做直播带货的团队，

试想一次，当你选择服装大类作为方向，你面临的是什么？跟每

天多如牛毛的S级带货主播抢占流量，你有这个信心吗？这就是

为什么很多直播中途暴毙的最大原因，为了追赶趋势而带货，全

然不去关注竞争市场，以及自身供应链、团队的能力。

如何去判断哪个赛道可以做，看下头部的垂号和品牌自播账号日