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剖析戴尔电脑营销模式变革与中国市场转型策略

一、引言

1.1研究背景与意义

1.1.1研究背景

戴尔电脑公司于1984年由迈克尔?戴尔创立，凭借其创新的直销模式和定制化服务，迅速在全球计算机市场崭露头角。在过去几十年中，戴尔在全球市场取得了显著成就，一度成为全球领先的计算机制造商之一，其业务范围涵盖个人电脑、服务器、存储设备以及相关的信息技术服务等多个领域，服务对象广泛，包括企业、政府、教育机构以及个人消费者。

戴尔于1998年正式进入中国市场，初期通过直销模式，直接与消费者建立联系，减少了中间环节，降低了成本，能够以更具竞争力的价格提供产品，同时满足消费者个性化的定制需求，这种