2025年下乡返利分销方案.pdfVIP

非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮

项目下乡返利分销方案

一、工作目的

(1)、寻找、洽谈乡镇目标乡镇单位和群体；

(2)、摸清乡镇购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；

(3)、搜集乡镇负责人的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；

(3)、将项目最新的销售信息、销售政策及时传递给乡镇；

(4)、保持与乡镇负责人的维护与联系，最终促进成交。

二、工作思路

项目需根据情况设立乡镇客户责任组。成员首先联系乡镇单位的关键人物，

要求此关键人物在乡镇单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活

动，并对群体的购买行为产生一定影响，如企业工会主席、办公室主任、企业高

层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在关键人物的介绍下，了解乡镇客

户单位的购房需求情况和活动范围；在关键人物引荐下与员工或工作人员进行交

流，并组织针对该乡镇的小型产品推介会。乡镇客户组的成员经常和关键人物取

得