2025年大学生实习报告（四篇）.pdfVIP

人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

2025年大学生实习报告

一、实习目的或研究目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟

通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、

待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，

以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利

地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，

学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员

工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂

上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会

工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，

以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的

工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，

因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际

需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式

工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适

应期。

二、实习内容

志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、

团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与

其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积

极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分

配的任务。

三、实习报告总结及体会

____年____月____日到____月____日，我在东方丽人化妆品店

进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导

和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，

在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理

解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，

也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会

的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多

欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是

一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有

____几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一

直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的

满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家

直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不

良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原

不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松

的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品

牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥

他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来

更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健

品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的

经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由

于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。