2025年大学_《推销策略与艺术》试题及答案.pdfVIP

穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

2025年《推销策略与艺术》试题及答案

2025年《推销策略与艺术》试题及答案(一)

一、判断正误题

1.推销的核心是说服(V)

2.推销员的首要任务就是最大限度推销产品，无论采取什么手段，推销业

绩是衡量推销成功与否的唯一标准。(X)

4.推销员良好的品格修养与推销业绩有很大关系，可以说，推销的是自己

的人格。(V)

5.推销员的第一句话和第一个动作，往往会为整个交往定下基调。(V)

6.推销员在被允许进入客户房间时，为了礼貌起见，开门力量越轻越好。

(X)

7.推销员：既然你如此急需，我明天就把货送过来。

8.推销员的表述是恰当的。(V)

9.推销额是反映推销员推销成绩的最重要的指标。(X)

10.推销人员在推销活动中只有一个目标，就是尽力说服客户，希望与客户

达成有效的买卖关系，完成推销任务。(X)

11.推销人员的心理态度愈是趋向于(9.9)型，就愈可能收到理想的推销效

果。所以说其他类型的推销心态毫无用处。(X)

12.推销员对顾客说：“这种款式的皮鞋是今年最流行的，许多顾客都抢着

买呢!”，这种语言能够有效地诱发看顾客的`从众心理，从而采取购买行动。(V)

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

13.推销人员在使用电话约见时，应以确保约见成功为首要原则，而不是推

销。(V)

14.推销人员不能只会介绍产品，而且要善于提问，通过高质量的提问获取

尽可能详细的客户信息。(V)

15.推销员在概述产品益处时，要尽可能用专业术语。(X)

16.推销员在进行现场演示时，应面面俱到，全方位展示产品。(X)

17.在推销员的知识体系中，产品知识是最重要的。(X)

18.在推销员与顾客采取站立姿势交谈时，双方的距离应该不超过1尺。(X)

19.在推销员与顾客的交往中，最有用的面部表情是微笑。(V)

20.在为他人作介绍时，应当先向年轻者介绍年长者。(X)

21.在抢购风潮中，大部分的消费者会产生一种从众行为。(V)

22.在现实生活中，大力推销导向型的推销员最容易获得成功。(X)

23.在成交阶段，推销员可以向客户提供尽可能多的选择方案，以使客户从

中选出适宜自己的方案，尽快成交。(X)

24.在寻找客户的过程中，所有的销售线索都是潜在客户。(X)

25.在推销过程中，要善于将产品利益数字化，这会为你带来意想不到的收

获。(V)

26.在作商品介绍时，推销人员一开始就应当把产品的优点和交易条件和盘

托出，以吸引顾客购买。(X)

27.在你向顾客介绍商品时，应当只介绍自己商品的优点，面对其缺点只字

不提。(X)

不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

28.在洽谈中，重要在于推销员对产品的介绍，没有必要进行现场演示。(X)

29.现代推销关注的是对顾客需求的分析，为顾客提供实惠，满足他们的需

求。(V)

30.现代推销活动不就是一个卖的过程，同时也是帮助购买的过程。(V)

31.客户说：“我从来不喝啤酒。”这种异议属于需求异议。(V)

32.客户：我现在的库存还够卖两天的。

33.客户提出异议是其对推销品不感兴趣的标志。(X)

34.客户导向