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商战之电商风云观后感

篇1：商战之电商风云观后感

中国电商第一人并不是马云，而是老榕的8848，在国民互联网基础极度低下，不具备电商的条件下。老榕成了先烈。随后是马云，马云的起步也并不顺当，起初更像一个满口胡话的痞子。但是随着时代的进展和马云的不断摸索，电商突现头角。这里想提一个马云的平台免费。

中国人最爱占廉价，只要能占廉价无论大小大家都争先恐后。当时，马云为阻击强大的易贝，剑走偏锋，又幸运的找到雅虎这个好伴侣在后方支持。就平台免费这件事，现在好多电商都在仿照，认为有了客户群就肯定会有利润，我认为马云这一策略是不具备仿照性的。首先，当时电商还处于懵懂阶段，国民对电商互联网业也不了解，当时条件不具备电商的形成，它只是个启蒙阶段，其次，平台免费成本低，竞争对手少。不用像现在这样，大家为了知名度、为了流量、为了早日占据有利市场打垮对手，那钱都不叫花那叫烧好吧。

所以，我说，胜利不行复制，胜利需要天时地利人和，就像赫拉克利特说的：人类不行能两次踏进同一条河流。英文为:Nomaneverstepsinthesamerivertwice.天时地利都过去了，人再一样也不行能。

还有一个品牌快跑，大家为了品牌为了知名度，真是用劲各种高招，有帅哥送花的，有穿恐龙送快递的，有注意客户体验的。但是我感觉这就像烟花，她再炫丽也只能是一瞬间，烟花散尽，最终还是要回归产品和价值上的，烟花有烟花的作用，吸引用户;但是一味注意烟花就有点偏离主题了。这里说的是陈年的凡客和雷军的小米。陈年在节目中说道，在凡客最初胜利的时候，大家有点飘飘然了，不注意产品，不关注客户感受，导致凡客的没落。但是现在陈年又回归到注意产品和价值这件事，对我的启发是，人任何时候都不能飘飘然，最终能赢得客户的是真心关注用户感受，产品的价值，能体现用户存在感的产品。保持对老用户的粘性，依靠口碑宣扬比任何烧钱的广告都靠谱。小米

电商成本，节目里，各个电商大佬不止一次的说，电商的成本比线下廉价。这个理论我想保留，这一点，我认为有点片面或者夸大，尤其在现在，电商的存活就靠流量，大家为了引流各种广告，各种推广，各种价格战，物流成本、人力成本。我认为或许比线下廉价，但是应当没大佬们说的那么多。感觉有水分。

资本之战。最终一集说到了资本，节目最终也说，看似表面的电商大战，其实是背后资本的较量，没有后面的这些资本就没有电商的今日以及将来，在冲杀电商的这条道上，据说冤魂许多，貌似央视就提了一点，现实要远比节目描述的残酷。我想YY的是猫狗大战，本人始终比较崇拜马云，感觉马云是玩战略的，每一次出击都是在引领电商的进展。为人也比较仗义正派。像最初布置的支付宝，后来的余额宝，撬动国有大银行的制度优化啊(改革不大可能，国家是不会放权银行完全市场化的)，也从来没有什么花边新闻。那个东哥吧，借助奶茶妹炒京东，实在没必要，之前还说人家马云的公关团队污蔑，真相大白之后，马云一个字都没说。京东还把吉利物改成狗，这明显司马昭之心人皆知之啊。

京东和阿里巴巴背后的资本都很强大，两人对资本的掌握也都做的特别才智，股权比例什么的掌握的也比较好。但是我仍旧隐模糊约的感觉到，阿里巴巴这边是一个战略接着一个战略，他有试验的有烧钱抢市场的，但是他还有雷打不动确定赚钱的，就像马云有一大推孩子，有负责挣钱供应家庭消费的，有为了面子抢占市场的，有负责创新开拓未知领域的，而且不树敌，不主动发动战斗。而京东那边更像一个庞兹骗局。东哥在节目里说的只是销售额，绝口没提利润。不管你有多大的销售额，最终没有利润来源，或者说你的利润跟你的物流成本中和是负的，总感觉不那么靠谱。再说，京东的孩子屈指可数，马云呢?什么电影、房地产、文化、金融都有参加。肤浅感觉不在一个量级上，刘强东还处处挑起战斗，跟当当，跟苏宁，跟国美，你看人家马云，不应战。

依稀还记得去年的6.18电商大战，都是刘强东挑起的，感觉像是在挖坟。马云是谋求生态圈，大家共赢，而刘强东更像是冲杀战场的将军，你死我活。真想送东哥一句话:nozuonodie啊!

商场如战场。鄙人略看过一点孙子兵法，兵法上说：

凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，来宾之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。

所以说，商场如战场，表面看是价格战、渠道战、用户战、物流战、品牌战，说白了是整个组织机能的运营战，哪一环节跟不上都能导致全盘皆输，留下来的是将军，但是战斗结束了吗?有人说，站在历史年月的长河上看，和平只是战斗中的一个暂停符。

最终，向这些个商业战士们致敬，你们促使了社会的进步，无论是否能战到最终，只要参加都是勇士。

篇2：商战之电商风云观后感

当我看过《电商风云》以后我突然感觉到中