创维电视营销方案.docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着科技的飞速发展，电视行业也经历了从黑白到彩色、从模拟到数字、从有线到无线、从单一功能到多元智能的变革。创维电视作为国内知名品牌，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度和市场份额，成为当前亟待解决的问题。本方案旨在为创维电视制定一套全面、有效的营销策略。

二、市场分析

1.市场环境

当前，我国电视市场呈现出以下特点：

（1）竞争激烈：国内外品牌众多，市场份额争夺激烈。

（2）消费者需求多样化：消费者对电视产品的需求不再局限于观看电视节目，更注重智能化、网络化、个性化等功能。

（3）政策支持：国家政策对电视产业的支持力度不断加大，为行业发展提供有力保障。

2.竞争对手分析

（1）国内外知名品牌：如海信、TCL、索尼、三星等。

（2）新兴品牌：如小米、华为等，凭借互联网思维和强大的品牌影响力，在市场上占据一定份额。

3.创维电视市场定位

创维电视以中高端市场为主，注重产品品质、技术创新和用户体验，打造高品质、高性价比的电视产品。

三、营销目标

1.提升品牌知名度

通过多渠道宣传，使创维电视在消费者心中树立良好的品牌形象。

2.提高市场份额

在竞争激烈的市场环境中，提高创维电视的市场份额，巩固中高端市场地位。

3.增加销售额

通过有效的营销策略，实现销售额的持续增长。

四、营销策略

1.产品策略

（1）持续创新：加大研发投入，推出具有竞争力的新产品，满足消费者多样化需求。

（2）品质保证：严格控制产品质量，确保消费者购买到满意的产品。

（3）差异化竞争：针对不同消费群体，推出差异化产品，满足不同市场需求。

2.价格策略

（1）合理定价：根据产品定位和市场情况，制定合理的价格策略。

（2）促销活动：定期举办促销活动，提高产品销量。

3.渠道策略

（1）线上线下结合：线上线下同步销售，扩大销售渠道。

（2）与电商平台合作：与京东、天猫等电商平台合作，提高产品曝光度。

（3）建立专卖店：在主要城市建立专卖店，提升品牌形象。

4.推广策略

（1）广告宣传：在电视、网络、户外等媒体进行广告投放，提高品牌知名度。

（2）公关活动：举办新品发布会、体验活动等，加强与消费者的互动。

（3）社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展互动营销。

（4）口碑营销：鼓励消费者分享使用体验，提高品牌口碑。

5.服务策略

（1）售前咨询：提供专业的售前咨询服务，解答消费者疑问。

（2）售后服务：建立完善的售后服务体系，保障消费者权益。

（3）增值服务：提供智能互联、家庭娱乐等增值服务，提升用户体验。

五、营销方案实施

1.制定详细计划

根据营销目标，制定详细的营销计划，明确时间节点、责任人和预算。

2.落实执行

严格按照计划执行，确保各项营销活动顺利进行。

3.监控效果

定期对营销活动进行效果评估，及时调整策略，确保营销目标达成。

4.持续优化

根据市场变化和消费者需求，不断优化营销方案，提升营销效果。

六、总结

本方案从市场分析、营销目标、营销策略、实施步骤等方面，为创维电视制定了一套全面、有效的营销方案。通过实施本方案，有望提升创维电视的市场份额和品牌知名度，实现销售额的持续增长。

第2篇

一、方案背景

随着科技的飞速发展，电视产业也经历了从黑白到彩色、从模拟到数字、从平面到立体、从单一功能到智能化的巨大变革。创维电视作为国内知名品牌，拥有良好的市场口碑和品牌影响力。为了进一步提升市场占有率，扩大品牌影响力，本方案旨在制定一套全面、有效的营销策略。

二、市场分析

1.市场现状：

-智能电视市场逐渐成为主流，消费者对电视的智能化、网络化、个性化需求日益增长。

-品牌竞争激烈，国内外品牌纷纷布局智能电视市场，消费者选择多样化。

2.目标市场：

-以25-45岁中高端消费者为主，这部分消费者对电视品质、功能、品牌有较高要求。

-注重家庭娱乐体验，追求高品质生活。

3.竞争对手：

-国内外知名品牌如海信、TCL、索尼、三星等。

-竞争优势在于品牌知名度、技术创新、产品品质等方面。

三、营销目标

1.提升创维电视市场占有率，力争在智能电视市场占据领先地位。

2.扩大品牌影响力，提升消费者对创维品牌的认知度和忠诚度。

3.提高产品销量，实现销售额的持续增长。

四、营销策略

1.产品策略：

-持续推出具有竞争力的智能电视产品，满足不同消费者的需求。

-加强技术创新，提升产品品质，确保产品在市场上具有竞争力。

-开发差异化产品，满足消费者个性化需求。

2.价格策略：

-采用差异化定价策略，针对不同产品、不同市场制定合理价格。

-定期推出促销活动，吸引消费者