连锁企业门店的定位分析讲课文档.pptVIP

商圈分析的含义及其作用1、商圈分析的含义商圈分析是指对商圈的构成、特点和影响商圈规模变化的各种因素进行综合性的研究。第28页，共48页。2、商圈分析的作用进行合理选址的基础工作制定竞争策略的基本前提制定市场开拓战略的重要条件减少资金占用的重要手段第29页，共48页。商圈分析的内容人口规模及特征劳动力保障供货来源促销经济情况竞争情况商店区位的可获得性法规其它第30页，共48页。商圈调查评估利用各种权威性的统计数字与资料从宏观上进行分析评估实施对特定区域的市场调查预估门店开业后的营业额、销售利润率第31页，共48页。日营业额估算超市日营业额=住户的日营业额+流动人口的日营业额住户的日营业额=户数*入店率*客单价流动人口的日营业额=每小时平均人流数*客单价*入店率*营业小时数第32页，共48页。假设某超市核心商圈、次级商圈、边缘商圈的户数分别是2000户、1000户、500户，入店率是50%、30%、10%，客单价分别是30元、25元、20元。住户营业额=户数*人店率*客单价核心商圈：2000*50%*30=30000(元)???次级商圈：1000*30%*25=7500(元)???边缘商圈：500*10%*20=1000(元)?住户总营业额：1800+5075+4200=11075(元)?第33页，共48页。流动人口的日营业额=每小时平均人流数*客单价*入店率*营业小时数儿童：56*15*10%=84青少年：60*18*7%=76中年男士：100*20*5%=100中年妇女：90*30*12%=324老年人：70*10*10%=70（84+76+100+324+70）*11=7194第34页，共48页。连锁企业门店的定位分析第1页，共48页。开篇案例：小店选址秘诀何在两年前，林小姐加盟了一个著名的化妆品品牌，开业之初，她很为店铺选址下了一番功夫。最终，林小姐选定了家乐福连锁超市二楼的一个十平方米的小间。原因有三：1、家乐福地处繁华商业区，购物人流络绎不绝；2、在超市购物的顾客，大多数都是家庭主妇，比较注重美容和保养；3、超市本身面积大，为未来该楼层发展美容专业区提供了保障。第2页，共48页。由于选址成功，即使在淡季，林小姐店面每天的营业额也可以达到2000元左右。按照30%的利润率计算，一个月毛利是1.8万，除去房租、员工工资等等，一个月收入七、八千没有问题。销售旺季还可以翻倍。第3页，共48页。位置决定“钱途”，要给店铺安好家。有人说开店的三个关键条件：“第一是地点，第二是地点，第三还是地点”。门店的选址对于门店的成功经营具有深远的影响。先调研后开店，并对店铺所处的商圈进行详细的分析，将有助于提高成功率。第4页，共48页。1．掌握商圈的构成及其形态;2．学会商圈设定的方法;3．熟悉商圈分析的内容；4．熟悉连锁店选址的评价参数;5．能够运用店连锁店址选择的和方法;第5页，共48页。2.1连锁门店商圈的确定2.1.1商圈的含义12.1.2商圈的构成22.1.3商圈设定方法3第6页，共48页。1.商圈的含义以店铺坐落点为核心向外延伸一定距离而形成的一个方圆范围，是店铺吸引顾客的地理区域。2、商圈的构成边缘商圈次级商圈核心商圈第7页，共48页。三个层次商圈的比较：层次含义时间范围顾客比重顾客来源核心商圈最接近店铺的区域顾客来店最方便。20分钟之内55%～70%居住人口次级商圈核心商圈的外围区域,顾客来店比较方便。20分钟-40分钟15％～25％工作人口边缘商圈次级商圈以外的区域，顾客来店不够方便。40分以上10%流动人口第8页，共48页。3、商圈的分类商业区快速、流行、娱乐、冲动购买及消费金额比较高。住宅区消费群稳定，便利性、亲切感，家庭用品购买率高。文教区消费金额普遍不高，各类小零食购买率高。第9页，共48页。3、商圈的分类办公区便利性、在外就餐人口多、消费水平较高。工业区打工一族，消费水平较低，消费总量较大。混合区多种商圈类型，多元化的消费习性。第10页，共48页。4、商圈设定方法参照法调查法经验法利用数学方法确定商圈第11页，共48页。利用数学方法确定商圈（1）雷利法则具有零售中心地机能的两个都市．对位于其中间的一个都市或城镇的零售交易的吸引力与两都市的人口成正比．与两都市与中间地都市或城镇的距离成反比。第12页，共48页。城市A与城市B之间有一个小城镇，这个城镇的居民更多情况下会去哪个城市消费呢？BA城市A吸引的交易量，PA