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第1篇
一、引言
寿险作为一种重要的风险管理工具，可以帮助个人和家庭应对突如其来的风险，保障生活质量。随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，寿险需求日益增长。为了满足客户的需求，寿险顾问需要提供专业的寿险咨询方案。本文将从以下几个方面介绍寿险咨询方案的撰写方法。
二、了解客户需求
1.收集客户信息
（1）基本信息：客户的年龄、性别、职业、收入、家庭状况等。
（2）风险偏好：客户对风险的承受能力，如保守型、稳健型、进取型等。
（3）保障需求：客户对寿险的期望，如保障额度、保障期限、缴费方式等。
2.分析客户需求
（1）风险识别：根据客户的基本信息和风险偏好，识别客户面临的风险，如意外、疾病
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