海洋旅游滨海度假区海洋游乐招商方案.docVIP

方案

方案

PAGE#/NUMPAGES#

方案

海洋旅游滨海度假区海洋游乐招商方案

一、方案目标与定位

（一）核心目标

本方案以“海洋为魂、游乐赋能”为核心，3年内引进海洋游乐品牌及配套商家160家（其中核心游乐业态70家、商业配套业态55家、服务保障业态35家），总投资超800亿元；推动滨海度假区形成“海洋游乐+休闲度假+主题体验”一体化旅游生态，年接待游客突破900万人次，海洋游乐相关销售额超130亿元，培育区域海洋游乐标杆品牌35个，带动就业8.5万人，建成“全国知名海洋游乐度假目的地”，助度假区从“单一滨海观光”向“全业态海洋游乐度假”转型。

（二）方案定位

资源融合定位：摒弃传统滨海招商，优先引进与海洋资源深度契合的游乐业态（如海上运动、海洋主题乐园、水下观光），以“海洋+游乐”为内核，打造“一业态一海洋主题、沉浸式体验”的差异化优势；

全链协同定位：围绕游客“游乐体验-休闲消费-住宿休憩”全周期需求，配套引进游乐、商业、服务业态，构建“上游资源开发-中游游乐运营-下游消费转化”闭环，提升游客停留时长与复游率；

客群精准定位：聚焦“家庭亲子客群”“年轻潮玩客群”“高端度假客群”“海洋研学客群”四大核心客群，针对性引入适配业态（亲子海洋乐园、海上极限运动、高端游艇体验、海洋研学基地），实现“客群需求-游乐项目-消费场景”精准对接。

二、方案内容体系

（一）招商对象与业态方向

招商对象分类：

核心游乐业态：从事海上运动（冲浪、帆板、摩托艇）、海洋主题游乐（海洋乐园、水上过山车、海底观光隧道）、游艇体验（豪华游艇、帆船租赁、海钓俱乐部）、海洋研学（海洋生物科普、航海文化体验）的品牌，单店面积150-800㎡（海上业态按海域规划），海洋资源利用率≥90%，年均接待游客≥30万人次，客户满意度≥95%；

商业配套业态：提供主题住宿（海洋特色酒店、海景民宿、露营地）、特色餐饮（海鲜餐厅、主题餐吧）、文创零售（海洋IP衍生品、地方特产）的商家，单店面积100-400㎡，年均营收≥1200万元，游乐客群占比≥90%；

服务保障业态：从事游客服务（票务代理、导游讲解）、安全保障（海上救援、医疗急救）、智慧运营（线上预约、客流监控）、交通接驳（景区直通车、内部摆渡）的企业，服务响应时长≤30分钟，客群满意度≥92分，具备海洋旅游服务资质。

重点业态方向：

核心游乐领域：引进海洋主题乐园、海上运动俱乐部、游艇体验中心、海洋研学基地，打造“海洋游乐核心引擎”；

商业配套领域：培育海洋特色住宿集群、海鲜餐饮街区、海洋文创店，构建“游乐+消费”体系；

服务保障领域：布局海上救援中心、智慧服务平台、交通接驳站，完善“海洋游乐保障链”。

三、实施方式与方法

（一）业态布局策略

核心游乐区：沿滨海核心岸线、海域功能区布局核心游乐业态，按“游乐类型”划分区域（海上运动区、主题游乐区、游艇体验区、研学体验区），配备专业海洋游乐设施（防波堤、浮码头、安全防护设备），打造“沉浸式海洋游乐集群”，提升体验安全性与趣味性；

商业配套区：围绕核心游乐区，布局住宿、餐饮、零售业态，形成“游乐体验-消费-住宿”动线闭环，如主题乐园旁设海鲜餐厅，游艇码头周边配套海景民宿；

服务保障区：在度假区入口、核心海域节点设立游客服务中心、海上救援站、智慧运营中心，提供“全流程服务支撑”；

户外延伸区：利用滨海滩涂、近海岛屿，规划海洋研学线路、海岛露营地，拓展“岸上游乐+海上体验”联动场景。

（二）精准招商举措

品牌定向招商：梳理国内外海洋游乐标杆品牌（如海洋主题乐园运营商、游艇俱乐部、海上运动培训机构），结合度假区海洋资源定制合作方案，通过“一对一洽谈”“海洋旅游招商峰会”定向邀请入驻，重点对接有海洋游乐运营经验的品牌；

主题招商：按季度设定海洋主题（如“春季航海季”“夏季水上狂欢季”“秋季海鲜美食季”“冬季海洋研学季”），围绕主题公开招募适配品牌，举办“海洋游乐招商会”（每年4场），吸引品牌集中入驻；

平台合作招商：与海洋旅游协会、水上运动联盟、研学机构合作，引入海上运动品牌、研学课程供应商、游艇运营团队，降低品牌对接成本；

以商招商：与已落地核心游乐品牌合作，邀请其引荐上下游配套商家（如游乐设备供应商、海鲜食材基地），对成功引荐的品牌，给予次年租金减免15%-20%的奖励。

四、资源保障与风险控制

（一）资源保障体系

组织保障：成立海洋游乐招商专项小组，由度假区管委会牵头，联合文旅部门、海洋管理部门，配备专业人员55人（含海洋游乐专家、安全运营专员），统筹招商与海洋资源保护协调工作