“中德之星”逍客车型营销筹划方案.pdfVIP

“中德之星”

逍客车型

营销筹划方案

团体名称：

2023年11月20日

目录

一汽车市场分析3

1.1宏观环境分析3

1.2微观环境分析3

二消费者市场分析S（WOT分析）4

2.1SWOT分析4

2.2消费者购置行为分析6

2.3消费心理分析10

三产品分析15

3.1品牌分析15

3.2产品定位15

3.3产品创新15

四营销方略分析16

4.14P方略的分析16

五推销与促销活动18

5.1“520•我们与雅安在一起”错误!未定义书签。

5.2“让爱延续”错误!未定义书签。

5.3“用爱传递但愿”错误!未定义书签。

5.4后续活动：“让爱传递”错误!未定义书签。

六公共关系20

6.1公关关系内容20

6.2公关关系活动21

七客户服务21

7.1售前售中售后21

7.2客户关系的维护22

1.消费者分析

⑴行业内日益剧烈口勺竞争导致消费者在价格质量服务等方面讨

价还价的能力大大加强；

⑵厂商不仅会使用折扣降价等常规促销手段还会使用某些新奇的

促销手段吸引消费者；

⑶消费者口勺品牌意识逐渐增强，使得厂商加大投入在树立品牌效应

上；

4（）消费者逐渐理性化，追求质量好油耗低安全性高，舒适性强

的汽车，厂家的压力也越汽车多了的话，加重了污染交通拥挤，国

家会出台有关政策法规限制汽车的增长

2.竞争者分析

（1）进口品牌汽车中外合资企业国产品牌带来巨大的冲击；

2（）汽车行小自身具有很高的固定成本和库存成本，导致很难进行

多样化经营，并且退出行业的障碍很大，导致竞争日趋剧烈重要竞

争在价格和服务等方面

二消费者市场分析S（WOT分析）

2.1SWOT分析

目前WJ汽车行业

优势S（trength）率先启动15万级SUV细分市场，东风日产在SUV市

场要实现细分的观念也形成日勺比他人早一步，逍客至目前已通过九

年KJ沉淀与市场积累，凭借其杰出W、J产品实力，不仅引领了都市SUV

新风潮，更树立了都市SUV驾控新标杆。在SUV发展初期，大多数

车企将主战场放在2()万以上的细分市场，产品缺乏丰富性，消费者

选择太少，而就在那个CR-V等合资SUV普遍以高价收割利润的年

代里，东风日产逍客率先开辟15万级SUV市场全新区隔。在小型

SUV市场也还能被深入细分，其中就有不少小型SUV车型往更高端

的细分领域拓展，从而进入了15万级SUV市场。在这个市场竞争越

发剧烈的背景下，彼时又恰逢逍客遭遇新旧交替、销量波折回升的阶

段东风日产2023款逍客正式上市，共推出6款车，新增2.0LXV智

享版，售价15.78万。在原产品基础上，深入实现了智能互联优化,

超越同级的实力将持续巩固其15万元级SUV标杆地位。又恰逢2023

年将是东风日产SUV全线产品价值布局完毕重要的一年。

劣势(Wekness)任何一种产品绝对不是百分百完美於J,也不也许受到

所有人的满意.东风逍客同样也是如此°逍客在中国的车市场中存在

的重要劣势：比同级SUV略小区(车身尺寸，使得车内空间(尤其是

后部)不够宽敞；要搬运大件物品时，尾厢不及一般SUV实用；后

排乘坐空间较小，天窗会明显占用后排座的I头部空间；160km/h以

上高