白酒营销奖励方案.docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，白酒市场呈现出旺盛的生命力。为了进一步扩大市场份额，提升品牌知名度，激发营销团队的积极性，特制定本白酒营销奖励方案。

二、奖励原则

1.公平公正：奖励方案公开透明，确保每位营销人员都能公平参与。

2.激励为主：以激励为主要目的，激发营销团队的积极性和创造性。

3.目标导向：奖励方案与公司年度销售目标相结合，确保奖励与业绩挂钩。

4.持续改进：根据市场变化和公司发展，不断优化奖励方案。

三、奖励对象

1.公司内部营销团队及销售人员。

2.合作经销商及代理商。

四、奖励内容

1.销售奖励

-月度销售奖励：根据月度销售业绩，设置不同等级的奖励，如一等奖、二等奖、三等奖等。

-季度销售奖励：根据季度销售业绩，设置更高额度的奖励，以表彰业绩突出的团队和个人。

-年度销售奖励：根据年度销售业绩，设置最高额度的奖励，包括现金、实物奖品、荣誉证书等。

2.市场推广奖励

-品牌宣传奖励：对在市场推广活动中表现突出的个人或团队，给予额外奖励。

-活动策划奖励：对成功策划并执行市场推广活动的个人或团队，给予奖励。

3.客户服务奖励

-客户满意度奖励：根据客户满意度调查结果，对服务表现优秀的销售人员给予奖励。

-客户关系维护奖励：对成功维护客户关系的销售人员给予奖励。

4.团队建设奖励

-团队协作奖励：对团队协作表现优秀的团队给予奖励。

-团队培训奖励：对积极参与团队培训的个人给予奖励。

五、奖励标准

1.销售奖励标准

-月度销售奖励：根据销售额的百分比确定奖励金额。

-季度销售奖励：根据销售额的百分比和完成率确定奖励金额。

-年度销售奖励：根据销售额的百分比和完成率确定奖励金额。

2.市场推广奖励标准

-品牌宣传奖励：根据宣传效果和影响力确定奖励金额。

-活动策划奖励：根据活动策划的创意、执行效果和影响力确定奖励金额。

3.客户服务奖励标准

-客户满意度奖励：根据客户满意度调查结果确定奖励金额。

-客户关系维护奖励：根据客户关系维护的效果和客户满意度确定奖励金额。

4.团队建设奖励标准

-团队协作奖励：根据团队协作的效果和成果确定奖励金额。

-团队培训奖励：根据培训参与度和培训效果确定奖励金额。

六、奖励发放

1.月度奖励：次月发放。

2.季度奖励：次季度发放。

3.年度奖励：次年发放。

七、奖励申请与审批

1.营销人员或团队需在规定时间内提交奖励申请，并提供相关证明材料。

2.奖励申请经相关部门审核后，报公司领导审批。

3.审批通过后，由财务部门发放奖励。

八、监督管理

1.奖励方案的实施由公司人力资源部负责监督。

2.对违反奖励方案规定的行为，公司将进行严肃处理。

九、附则

1.本方案由公司人力资源部负责解释。

2.本方案自发布之日起实施。

十、结语

本白酒营销奖励方案旨在激发营销团队的积极性，提升公司市场竞争力。我们相信，通过实施本方案，公司业绩将再上新台阶，品牌影响力将进一步扩大。让我们携手共进，共创美好未来！

第2篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展和消费市场的不断扩大，白酒行业迎来了新的发展机遇。为了进一步激发市场活力，提升品牌影响力，增强经销商的积极性，特制定本白酒营销奖励方案。

二、方案目标

1.提高产品市场占有率，扩大品牌知名度。

2.增强经销商的忠诚度和合作意愿。

3.优化销售渠道，提升销售业绩。

4.建立健全的营销激励机制，促进公司可持续发展。

三、奖励对象

1.经销商

2.销售人员

3.线下推广人员

4.合作伙伴

四、奖励原则

1.公平、公正、公开

2.实效性

3.可操作性

4.持续性

五、奖励体系

（一）经销商奖励

1.销售量奖励

-根据年度销售量，对达成销售目标的经销商进行现金奖励。

-奖励比例：销售量达到年度目标的100%以上，奖励比例为销售总额的5%；达到年度目标的80%-100%，奖励比例为销售总额的3%；达到年度目标的60%-80%，奖励比例为销售总额的2%。

2.市场拓展奖励

-对成功拓展新市场的经销商给予额外奖励。

-奖励标准：新增市场销售额达到10万元，奖励5000元；新增市场销售额达到50万元，奖励2万元。

3.品牌推广奖励

-对积极参与品牌推广活动的经销商给予奖励。

-奖励标准：根据品牌推广活动效果，最高奖励金额为5万元。

（二）销售人员奖励

1.销售业绩奖励

-根据个人销售业绩，对销售人员给予现金奖励。

-奖励比例：销售业绩达到年度目标的100%