2025年市场营销理论模型.pdfVIP

天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

市场营销理论模型

手上没备着十个八个营销模型傍身，都不叫策划老油条，有思路才能反套路。

同时，也提醒自己，模型只是工具，是理清及延伸我们的思路，而不是为了用工具而用工具。

接下来是我分享自己常用的一些模型：

适用场景：提案沟通思考

理论来源：麦肯锡芭芭拉·明托

表达的逻辑

遵循金字塔形状的逻辑，先说结论，后说论据。所有表达的内容都可归纳出一个核心论点。

这个核心论点由N个论据作为支持，而这些论据也可独立为一个论点，被下一级的N个论

据作为支持。

遵循四个基本原则

结论先行：表达一个中心思想，并置于最前。

以上统下：每一论点都是对下一层级论据的总结概括。

归类分组：每一组的思想属于同一逻辑范畴。

逻辑递进：每一组思想按照一定逻辑顺序排列。

适用场景：思考的底层逻辑商业模式

理论来源：《从“为什么”开始》作者西蒙·斯涅克

思维模式处在最外层的人，知道自己要做什么「What」，却很少去思考怎么做才更好。处在

中间层的人知道如何「How」更好地完成任务和目标，却很少去思考做这件事的原因。

只有处于最中心圈的人，才清楚自己为什么「Why」做这件事情，Why是做这件事情的核心

本质，其他都在围着这个圆心在转。

适用场景：项目质量管理

理论来源：美国质量管理专家戴明博士

理论全程：P丨计划plan，D丨执行Do，C丨检查Check，A丨处理Action

PDCA循环又叫戴明环，是全面质量管理所应遵循的科学程序。

P「Plan」计划，指定计划的目标。D「Do」执行，实地去做，实现计划中的内容。C「Check」

检查，总结执行计划的结果，注意效果，找出问题。A「Action」行动，对总结检查的结果

进行处理，成功的经验加以肯定并适当推广、标准化；失败的教训需要规避，以免重现。未

解决的问题放到下一个PDCA循环。

适用场景：企业战略制定竞争对手分析

理论来源：管理学教授韦里克

SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、劣势、外部市场的机会和威胁，从而将公司

的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。

适用场景：企业营销战略

理论来源：温德尔·史密斯

STP目标市场营销由S市场细分（Segmenting）、T目标市场（Targeting）和P市场定位

（Positioning）构成。

市场细分

以顾客需求差异类型，将市场中某产品/服务进行细分。

目标市场

根据市场细分，确认产品/服务想进入的一个或多个细分市场。

市场定位

根据产品/服务的关键特征及卖点进行包装，确认自己的产品/服务在市场上的竞争地位。

STP适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下，依据自身情况针对性去做细化业务的精

为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

准决策。

适用场景：方案撰写客户沟通

理论来源：SAATCHISAATCHI

理论全称：O丨Objective目标，I丨Issue障碍，I丨Insight洞察，C丨Challenge（应对

挑战的）解决方案

在写方案的时，首先要明白客户的生意目标是什么？为了达成这个目标，目前面临的阻碍是

什么？

针对这个障碍，我们对消费者进行洞察，找到和消费者沟通的核心方向。基于此，找到清除