海藻发电高新技术应用创业计划书.pdfVIP

能“源革命,海藻绿源

海藻发电高新技术应用创业计划.

1.执行总结

1.1.产品简介

湛江绿源海藻发电技术有限公司旨在以新型、环保主体的绿色海藻制备生

物能源进而形成区域性供电系统，人类解决现代的由于常规能源的日益减少而

出现的电力供应危机。在整个电力系统开端至终端当中，公司主要是提供原料以

及生产的主要部分。公司的核心技术来自于中国科学院研究生院冯大伟博士及其

研究团队的海藻制备生物能源研究成果。通过生物质锅炉直接燃烧发电、生物

质〜煤混合燃烧发电、海带与浒苔沼气发酵发电、浒苔沼气发酵气化发电，在发

电的过程当中形成额外的附带生物能源产品。

1.2.市场概况

海藻发电市场是集团市场，购买过程属集团购买行。目前，我国供电以煤

电主，核能、太阳能、风能等新能源辅。根据调查，我国各种电力能源应用

从上述的图表我们可以看出，在传统煤电之外的其他新能源的电力应用程度

相当低卜\海藻发电市场前景广阔。虽然煤电处于电力应用首位，但是煤电存在

许多的缺陷，并且是不可再生能源，更缺少环保理念，在传送过程当中容易大量

流失。而核能、太阳能、风能等新能源，所生产的电量少，更重要的是生产又域

《海藻发电高新技术应用》创业计划—一

“能源革命,海藻绿源

受到明显的限制，无法满足跨区域的电力传送以及无法满足我国甚至于广东看B

西地区大部分中小企业的发展需要。

根据调查数据显示：

由上述的数据我们可以看出，我国的中小企业用电量26.2%,而我省的占

用率高达18.56%；但是就目前我省甚至于我国的发电能力，依然无法全面照顾

我国中小企业的发展需要。

1.3.市场定位

公司成立初期，在资金、人力等资源都有一定的不足，了便于公司快速有

效的将产品推入市场，综合考虑公司技术背景、区位特点及市场特征等因素，根

据目前的市场状况，结合公司的实际经营情况，公司将把目标定在广东省，重

点在粤西地区的中小企业。

因此公司拟将在广东省设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立

健全的营销网络。

海藻发电应用进入民众生活，将进行大量的广告宣传和产品试用。第一年试

赠送200万千瓦，第二年赠送300万千瓦，第三年以后每年赠送100万千瓦。

通过互动了解化学能转化为电能，，生物质发电技术原理。这是新能源的伟

大应用。公司将建立IS09000质量管理体系，力争获得国际IS09000质量管理认

证。

《海藻发电高新技术应用》创业计划2

能“源革命,海藻绿源

1.4.营销策略

1.4.1赠送策略

新兴能源产品试用期一般较长，电力能源忠诚度较高；在产品导入市场的前

期，电力能源应当采取赠送策略让广大受众试用一定阶段，是比较有效的促销方

式，可以培养产品与品牌亲和力，也可以改变受众的能源使用习惯。

考虑公司的长期战略和竞争优势，赠送量暂定为第一年赠送200万瓦，第二年赠

送300万瓦，第三年以后每年赠送100万瓦。

1.4.2广告策略

海藻发电是一种技术更新的新型发电方式，被认知程度较低，广告的诉求点

应侧重于介绍海藻发电身的生物特性、环保特性等领域的用途、社会效益等。

从正面宣传产品，受到的限制较多，可以通过公众媒介树立企业形象，从而

达到宣传产品的目的。

广告主要方向集中在做发电材料广告，通过向社会宣传海藻的来源、特点、

应用前景、各种环保功能等作用，达到宣传公司产品的作用。

•企业形象广告

在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达

准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。

宣传公司理念“