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渠道决策的三个核心问题
在这个过剩经济的时代，好酒也怕巷子深，营销成为每个
企业关注的话题，营销中最重要的是销售渠道，有所谓〃渠
道为王〃之说。什么样的渠道规划适合企业呢？渠道规划
的依据是什么。为什么同个行业不同的企业，销售渠道规
划的情况不同？到底是要自己开办分公司，还是要借助当
地总经销的力量？到底是用独家分销还是用小区域独家代
理？以上所有的问题都是企业的渠道决策，在决策时要把
握住三个核心问题：经销商追求的和企业追求的不
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