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子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

房产销售方案六篇

房产销售方案篇1

销售团队是房地产公司的一张“脸”，是公司先于产品对市场进行的展示，

专业的素质优越的服务是吸引市场的基础。对销售人员加强专业及服务培训是建

设一个优秀的销售团队必经的途径。以下是房产销售团队建设方案，欢迎阅览!

高效的房产销售团队，是在遵守《商品房销售规范》的基础上，在开发商或

代理商限定的时间内，完成或超额完成指定项目的销售工作的一定数量的员工集

合。

一、组建一支高效的营销团队，必须要做到以下几点：

1、强有力的执行力。必须要做到上传下达，使销售计划、营销策略得到很

好的执行。

2、适当、清晰的目标和相关的专业技能。要制定适当和清晰的团队销售目

标和个人销售目标，并把这些目标与个人激励机制挂钩。销售人员应该熟悉房产

相关知识，擅长房产销售，最重要的是要有团队意识，相互之间能够良好的合作，

完成任务。

3、良好的沟通能力和相互信任。良好的沟通能力是一个销售人员必不可少

的，这包括外部沟通和内部沟通。外部沟通主要是跟客户的良好沟通，内部沟通

包括同事间的沟通和跟上级领导间的沟通。相互信任则是员工对公司的信任，对

产品的信任，对领导的信任和同事之间彼此品行和能力的相互信任。

4、恰当的领导和内外部的支持。优秀的销售管理者在团队中往往是担任教

练和后盾的角色，他们对团队提供指导和支持，并不试图去控制它。

二、营销团队的组建

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

1、人才的多元化、组合化，以实现技能的互补。房产销售团队要有效的运

作，需要几种不同技能类型的成员。第一、要有技术专程，熟悉房地产相关法律、

知识，擅长销售的人员，作为介绍组。第二、要有高效的沟通技巧，要善于聆听、

反馈、解决客户疑问，作为洽谈组。第三、迎宾组，年轻，相貌端庄，代表公司

形象。第四、有解决问题和决策的能力，能够发现问题并提出自己的建议，作为

主管人员。

2、薪酬福利、绩效考核

一般认为，薪酬福利就是底薪和提成，绩效考核就是任务的完成与否。其实

这只是其中的一方面。

(1)、在薪酬福利中，薪和利主要指物质奖励，也就是底薪和提成。酬和福

指精神方面的奖励，包括公司对员工的认可，上级同事给予的关怀和认可，晋升

的机会，对企业文化的认可等等，从而形成很强的凝聚力。

(2)、绩效考核，绩是指工作过程，效是指工作结果，考是检验，核是检查、

核实、反馈和修改。这其中并不是单纯看完成任务与否的结果，(如甲接待了100

个客户成交了10套，乙接待了50个客户也成交了10套。结果一样，但过程不

一样)也要看过程。考核的时候，除了检查核实以外，还要反馈和修改。

3、房产销售团队的专业素质与精神支持——团队培训。

包括个人培训和整体培训。个人培训包括销售人员的心理素质培训和潜能培

训，专业知识培训和销售技巧培训。整体培训注重团队的工作协调性和相互信任

感的培养，增强团队的凝聚力。

5、加强对团队销售工作的追踪。公司要建立一系列表格表单。如要求销售

人员填写《日销售报表》、《日客户接待表》。销售主管则要填写《周销售报表》、

《周客户情况统计表》、《周客户情况统计分析表》等。仅通过报表、报单、报

告来追踪销售情况还不够，还要定期进行电话或面对面的沟通，了解销售人员的

博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

思想动态变化，了解销售人员业绩未能达成的深层次原因，