演讲技巧岗前培训.pptVIP

组织你的演讲结构搭桥逻辑性连接过渡性*第30页，共50页。开场白的8种方式开门见山巧问问题制造悬念讲个案例名人名言列举事实赞美别人*第31页，共50页。有效的开场白冲击力吸引力建立你的正面形象舒适放松引起好奇心,制造积极气氛*第32页，共50页。《奥沙利铂》科室会开场白-举例世界卫生组织指出：在日益发达的商业社会里，人类征服物质性（癌症）疾病的能力已大大提高，比如人类早亡的食管癌，乳腺癌等疾病，都已被征服；但是，由于担心所致的食管癌，胃癌等恶性肿瘤疾病的死亡率，正在大幅度增加。今天我给大家-------，为各位有效治疗癌症------*第33页，共50页。分组讨论如何做“开场白”奥沙利铂说明会*第34页，共50页。有效的结束语使听众记住,着眼未来激励听众赞同或取得承诺制造积极的气氛,激发听众热情*第35页，共50页。如何运用号召式结尾具体描述使用产品给医生带来的利益希望大家做什么－展示药物的用法用量要简短要具体要易做*第36页，共50页。有效介绍和展示的四大特性技巧实际性可信性生动性可理解性*第37页，共50页。有效介绍和展示技巧－实际性特性-利益时刻不忘产品的特点为临床解决的问题说明处方该产品能给听众带来的好处

*第38页，共50页。有效介绍和展示技巧－可信性可信性—给出具体确凿的事实，描述产品特点—强调产品的优点—运用例证、对比、视听帮助—引入第三方参照*第39页，共50页。有效介绍和展示的四大特性技巧生动性运用问题阐明重要性引入幽默、故事运用身体语言运用声音效果*第40页，共50页。人们用画面思考－帮助理解也记忆要有漂亮的图片、多媒体动画小电影等*第41页，共50页。处理听众提问*第42页，共50页。QA处理方法注视提问题的人并走向他请教听众的身份及姓名回顾其他人重复问题分清对方是否真的有问题*第43页，共50页。如何处理听众提问把问题交给在场专家会后休息时回答要观众分析问题的答案有几种选择*第44页，共50页。控制时间内容安排不要过满预演预先想到可能出现的反对意见/突发事件*第45页，共50页。克服恐惧心理充分准备反复练习熟悉环境积累经验树立信心*第46页，共50页。 器材注意事项测试器材周围光线控制光线换片时将灯关掉或调暗讨论或不用投影机时,记得关灯或调暗*第47页，共50页。会后跟进面对面拜访征求医生的意见医生处方的改变，以评估会议效果评估回访关键人物，加强正面印象*第48页，共50页。再一次的自我展示全部参与在小组内每人2分钟演讲，任意话题小组内成员给予演讲者反馈选出一位代表小组在众人前演讲全体为演讲者反馈打分*第49页，共50页。演讲技巧岗前培训文档第1页，共50页。你知道吗???在各种害怕中，害怕在公众面前讲演排第1位害怕死亡排第7位*第2页，共50页。

您有需要演讲的时刻吗?您对演讲恐惧吗?*第3页，共50页。第一次自我展示2分钟有关自己的演讲，您可以介绍自己的兴趣，爱好，家庭，专长，经验等等，也可以发表演讲去竞争某个职位您有5分钟的时间准备*第4页，共50页。演讲技巧*第5页，共50页。有效的跟进充分的准备演：表演语言、语调、肢体语言讲：讲解说服力、证据出色演讲成功的演讲*第6页，共50页。什么是演讲一项有说服力的、使人信服的活动信息和思想的沟通你的能力、形象及公司形象的展示*第7页，共50页。演讲的目的传达你的思想/立场/观点使听众接受你的观点使听众采取或导致一种行动或决定*第8页，共50页。学术推广会议的作用在短时间内提供完整的产品信息，系统地教育客户从视觉、听觉两方面使客户留下深刻印象充分利用客户之间的正面影响*第9页，共50页。演讲的准备表达听众内容*第10页，共50页。演讲准备目的准备(