咨询项目回款提成方案.docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着市场竞争的加剧，企业对咨询服务的需求日益增长。为了提高咨询团队的工作积极性，激发员工潜力，实现公司业绩的持续增长，特制定本咨询项目回款提成方案。本方案旨在明确提成标准、计算方法、发放流程等，确保提成制度的公平、公正、透明。

二、方案目标

1.激励员工积极拓展业务，提高项目回款率；

2.优化公司收入结构，增加公司利润；

3.提升员工对公司的忠诚度和满意度；

4.建立健全公司绩效管理体系。

三、适用范围

本方案适用于公司所有从事咨询项目的员工，包括但不限于项目经理、咨询顾问、销售代表等。

四、提成标准

1.提成比例

（1）项目回款金额在10万元（含）以下的部分，提成比例为10%；

（2）项目回款金额在10万元以上至50万元（含）的部分，提成比例为8%；

（3）项目回款金额在50万元以上至100万元（含）的部分，提成比例为6%；

（4）项目回款金额在100万元以上至500万元（含）的部分，提成比例为5%；

（5）项目回款金额在500万元以上至1000万元（含）的部分，提成比例为4%；

（6）项目回款金额在1000万元以上至5000万元（含）的部分，提成比例为3%；

（7）项目回款金额在5000万元以上至1亿元（含）的部分，提成比例为2%；

（8）项目回款金额在1亿元以上的部分，提成比例为1%。

2.提成基数

提成基数是指员工在本项目中所承担的工作量，包括但不限于项目前期沟通、需求分析、方案设计、项目实施、后期维护等。提成基数由公司根据项目实际情况和员工工作量进行核定。

3.提成封顶

为避免提成过高导致收入分配不均，本方案设定提成封顶为员工年薪的30%。

五、提成计算方法

1.提成金额=项目回款金额×提成比例；

2.实际提成金额=提成金额-提成基数；

3.最终提成金额=实际提成金额×提成基数系数。

提成基数系数根据员工的工作表现、项目完成情况等因素由公司进行评定。

六、提成发放流程

1.项目回款后，员工需在5个工作日内向财务部门提交提成申请；

2.财务部门对提成申请进行审核，确保符合本方案要求；

3.财务部门将审核通过的提成申请报送给人力资源部门；

4.人力资源部门对提成申请进行复核，确保无误；

5.财务部门在复核通过后，将提成金额发放至员工工资卡。

七、提成调整

1.如员工在同一项目中承担多个角色，按照最高提成比例进行计算；

2.如员工在多个项目中承担相同角色，按照各项目提成金额总和进行计算；

3.如员工离职，未完成的项目提成按比例扣除；

4.如公司政策调整，提成方案将进行相应调整。

八、监督与考核

1.公司设立提成监督小组，负责对提成制度执行情况进行监督；

2.定期对员工提成情况进行审计，确保提成制度的公平、公正、透明；

3.对违反提成制度的行为进行严肃处理。

九、附则

1.本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行通知；

2.本方案由公司人力资源部门负责解释。

本方案旨在激励员工积极拓展业务，提高项目回款率，为公司创造更多价值。希望全体员工能够认真遵守本方案，共同努力，实现公司业绩的持续增长。

（注：本方案仅供参考，具体实施需根据公司实际情况进行调整。）

第2篇

一、方案背景

随着市场竞争的加剧，企业对专业咨询服务的需求日益增长。为了激励咨询团队积极拓展业务，提高项目回款率，确保公司财务稳定，特制定本回款提成方案。

二、方案目的

1.激励咨询团队积极拓展业务，提高项目成功率。

2.提高项目回款率，确保公司资金链稳定。

3.建立公平、合理的提成机制，激发员工潜能。

三、适用范围

本方案适用于公司所有咨询项目，包括但不限于战略咨询、管理咨询、市场咨询、IT咨询等。

四、提成比例

1.基本提成比例：根据项目类型、项目规模、客户行业等因素，设定基本提成比例。具体如下：

-小型项目：基本提成比例为项目总金额的5%。

-中型项目：基本提成比例为项目总金额的8%。

-大型项目：基本提成比例为项目总金额的10%。

2.超额提成比例：在基本提成比例的基础上，根据项目回款进度，设定超额提成比例。具体如下：

-回款进度达到60%：超额提成比例为基本提成比例的20%。

-回款进度达到80%：超额提成比例为基本提成比例的30%。

-回款进度达到100%：超额提成比例为基本提成比例的40%。

五、提成计算方法

1.项目总额：以项目合同金额为准。

2.实际回款金额：以项目实际回款金额为准。

3.提成金额：根据项目类型、项目规模、客户行业等因素，按以下公式计算：

提成金额=项目总额×基本提成比例+实际回款金额×超额提成比例

六、提成发放

1.发放时间：每月底前，根据上月项