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中国联通营销渠道内部市场化管理：理论、实践与成效探究

一、引言

1.1研究背景

在数字化浪潮的推动下，通信行业正经历着深刻的变革。随着5G技术的普及、物联网的兴起以及云计算、大数据等新兴技术的广泛应用，通信行业迎来了前所未有的发展机遇。与此同时，行业竞争也愈发激烈，中国电信、中国移动等竞争对手不断推出新的产品和服务，市场份额的争夺进入白热化阶段。在这样的大环境下，中国联通作为通信行业的重要参与者，面临着巨大的挑战。如何在激烈的竞争中脱颖而出，实现可持续发展，成为中国联通亟待解决的关键问题。

营销渠道作为连接企业与客户的桥梁，在通信企业的发展中起着举足轻重的作用。有效的营销渠道能够帮助企业