中职语文出版社《电子整机及产品营销实务》 模块八 网络技术在电子电器产品 8.1 了解网络营销的发展过程与策略 教案（表格式）(内嵌音频+视频).docxVIP

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课时教案

电子整机及产品营销实务授课教师：

科目

电子整机及产品营销实务

第周第课时年月日

课题

模块八网络技术在电子电器产品8.1了解网络营销的发展过程与策略

营销中的应用

授课班级

教学目标

知识

目标

1.掌握电子产品网络营销的发展过程与策略；

2.熟悉常用电子电器产品—吊灯的销售；

能力目标

能正确激发调动顾客的购买激情

德育目标

激发学生爱科学、爱祖国，培养严谨治学态度

重点

电子产品网络营销的发展过程与策略

难点

常用电子电器产品—吊灯的销售

授课

方法

探讨、启发、引导、讲授

课型

新授

教具

实验

课件

教学内容及过程

本模块学习指南

现今电子电器产品的网络营销数额巨大，在这个发展过程中，有大量的网络经销商并没生存下来。这就需要网络营销的策略并注意网络营销面临的问题。本模块还介绍两种电子电器产品-吊灯和台灯的营销；在营销实务方面介绍激发调动顾客购买激情的方法和营销业绩提升的技巧。本模块思维导图

【导入新课】

案例导入

淘宝双十一狂欢节

案例思考

想一想：1．您有网络购物的经历吗？网络购物有什么好处呢？

说一说：2．根据您的网购经验，网上卖家经常采用什么策略来促进营销？

【讲授新课】

8.1.1必备知识

一、电子产品网络营销策略

现在国内网上销售额比较大的网站有淘宝（/），天猫（/）、京东商城（/）等。这些网站不仅销售小型日用物品，也销售大型贵重物品，如各种家用电器、汽车等。通过查看一些网站的首页就能知晓其销售商品的范畴。例如天猫网站的首页如图8-1-1所示，网页上把商品分门别类，然后通过链接打开新的网页，查找商品非常方便。

图8-1-1天猫网站首页平面图

那么网络营销有哪些策略呢？网络营销策略是企业根据自身在市场中的地位不同而采取的一些网络营销组合，它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略。图8-1-1中的网页也体现了上述部分策略。这些策略是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种较新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

网络营销策略形式见表8-1-1。

表8-1-1网络营销策略形式

序号

类型

说明

1

品牌

策略

网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌并快速树立品牌形象，以提升销量。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。

2

网页

策略

中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用。

3

产品

策略

中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。

4

价格

策略

中小企业者如果想在价格上网络营销成功，应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

5

促销

策略

营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。

6

渠道

策略

为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。

7

客服

策略

网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性设立。

8

营销

策略

（1）整合传播推广：博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

（2）营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、设计与开发。

（3）传播内容规划：品牌