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装修前期AI设计预判思考

预判结论：⽬前判断（2024年11⽉1⽇），需求不刚❌。本⾝做装修的需求就少，再加上想要⽤AI⾃

⼰做效果图的⽤⼾更少。整体市场的天花板不⾼。所以，暂缓实施。

分析过程

⼤的设计公司（⽐如矩阵）❌

⼤的设计公司的主要需求是，解决批量做效果图的问题，并且这个效果图要是和别⼈不⼀样的，独⼀

⽆⼆的，有个⼈想法在⾥⾯的。这块AI就不合适了。因为AI主要解决的是通⽤性的问题，是⼤批量学习

⼤批量产出的问题，这种⼤型设计公司的项⽬⼀般都是⼯业装修，都是独特的，AI很难学习。并且如

果AI有独特性的话，那么也和主设计师的想法不会⼀致，所以可能对于⼤的设计公司来说，⽤AI不合

适。

还有⼀个很重要的问题是，⼤B的天花板不⾼，这个⽣意做不⼤。

⼤的家装公司（⽐如居众）❌

⼤的家装公司本来就有⼏个做效果图的员⼯，做效果图也很快，并且他们的打法是系统性打法，并不

是单靠⼀点（⽴即做效果图）来突破客⼾。可能对于⼤的家装公司来说，⽴即快速的做出AI效果图，

并不是他们的痛点。他们的痛点在于：怎样通过渠道获客，怎样通过设计销售签单。请注意，他们的

设计销售可能根本不是依靠设计本⾝签单转化，⽽是通过低价和套路系统。

还有⼀个很重要的问题是，⼤B的天花板不⾼，这个⽣意做不⼤。

⼩型设计⼯作室（⽐如苏的设计）❌

以设计为核⼼竞争⼒的⼩型设计⼯作室，他最核⼼的竞争⼒就是有能⼒做出与众不同并且符合⽤⼾需

求的设计。

他⽤AI设计来做什么呢？

代替前期和客⼾的交流吗？不会。因为前期设计师交流是⾮常好的⼀个获客转化途径，他不会让AI

上。

万⼀AI搞砸了咋办？客⼾也会想，如果AI都可以解决，那还要你这么贵的设计师⼲啥？

那这种设计师⼀般会⽤AI做什么？

⽤AI做效果图，⽬前可能还不⾏，因为涉及到太多的细节和定制化，AI不擅⻓。

⽤AI做施⼯图，这块应该有前景，但是⽐较难，这块也不太好标准化。或者技术实现起来难度有点

⾼。

所以结合⽬前市场状态，这块的需求也不是特别刚。特别刚的AI做施⼯图，⼜不容易实现。

要做效果图的个⼈设计师（公司员⼯）❌

AI⽬前就是要取代这部分⼯程师的⼯作，所以他们是直接的利益受损者。

但是也没有办法，现实就是这么残酷。

要做效果图的个⼈设计师（个⼈创业）❌

个⼈设计师创业，其实就是个⼈时间不够⽤，需要⽤AI的⽅式来减轻负担；

主要是应⽤在前期，就是训练⾃⼰的AI，让这个AI输出的效果图就是⾃⼰的⻛格。

然后再根据客⼾需求，结合已经训练好的AI，直接⽣成简单的⻛格，让客⼾进⾏选择。

这块有个啥好处呢？就是不⽤收定⾦才能给客⼾看到基本的效果图。

也很容易理解，

从客⼾的⻆度来说，你还啥都没有呢，你让我给你定⾦，你才出图，万⼀不是我想要的⻛格咋办？

从设计师的⻆度来说，你不付定⾦，我做好了⻛格，你不喜欢咋吧，我不是⽩做了？

所以，如果AI能很快出图，这个图不⽤太细节，只要是差不多，能达到客⼾脑海⾥的80%，那么客⼾

和设计师都有信⼼了，就可以往下⾛了，减少了交易成本，更利于成交。

这⾥有2个难题：

1.能否训练出设计师⻛格的AI❓

2.客⼾输出的信息，能否做出客⼾想要的效果❓

解决了这两个问题，那么这个前景还是可以的，但是需要核算⼀下天花板，到底全国有多少这样的设

计师有这样的需求❓

⼩型装修公司（⽐如⼼窝造梦）❌

⼩型装修公司⽼板，需要⽤更便宜的⽅式来做前期设计，先跟客⼾沟通⼀轮需求，然后再让设计师介

⼊。

这⾥⾯的⽼板可能就完全不会做设计，就算会做设计，也没有那么多时间来做。

他的核⼼诉求是，在前两次和客⼾碰⾯的时候，就可以⽤客⼾的⼀些需求描述，或者喜好的图⽚来尽

快出图，根据效果图来促成成交。

这⾥有⼏个核⼼问题需要解决：

1.前期快速出图到底是不是特别痛的痛点❓

2.前期出图快，会对转化率提⾼多少❓

3.客⼾转化的关键在于效果图吗？还是价格？还是信任❓

4.效果图确实是⼀个⾮常⼤的成交利器，但是AI是否能达到这个⽔平？还是说最终必须要是⼈来做效

果图？

要做效果图的包⼯头❌

先思考⼀下，包⼯头在什么情况下需要效果图？

⼀般找到包⼯头的客⼾都要么有了设计⽅案，要么就对设计⽅案要求不⾼。

有了设计⽅案或者有了设计师的，我们就不考虑了。

如果没有设计⽅案，⼀般包⼯头会找到⼀个和⾃⼰合作⽐较久的设计师，⼀起合作。这种情况也不考

虑了。

什么情况下客⼾既找了包⼯头，⼜想要效果图呢？但是这个AI效果图⼜不能真实完全落地？

这个需求其实不刚。

要做商铺的个⼈客⼾（⼩商铺）❌

这块的客⼾对效果的追求可能⽐