2025年碱法苏打水营销策划方案.pdfVIP

百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府

营销策划方案

碱法苏打水

学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎

二O一五年7月8日

前言

随着我国居民生活水平的提高和消费观念的转变，饮料已从旧日的生活奢侈品转为日常

的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的

需求也在发生转变，为夺得必然的市场份额，使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品

的接触率，提示消费者购买，特制定该营销策划方案。本团队通过对碱法苏打水的产品介

绍、分析，及市场调查和分析，运用相应的营销策略、促销策略，扩大其销售量，已达到商

品的营销，达到预期的成效。另外通过对碱法苏打水的功能介绍，提高人们的健康意识。

目录

前言1

1企业简介4

2市场分析4

市场现状分析4

2.1.1市场分析的重要性4

2.1.2产品特点分析4

2.1.3市场规模分析4

2.1.4市场供求分析5

2.2微观环境分析5

2.2.1内部环境分析（附录三）5

2.2.2swot分析（附录四）5

2.2.3消费者购买分析（附录五）6

2.4宏观环境分析（见附录六）12

2.4.1人口12

2.4.2经济12

2.4.3社会文化12

2.4.4政治的法律12

2.4.5科学环境12

3营销策略12

3.1营销目标12

3.2产品定位12

3.3市场定位12

3.4目标市场13

4营销方案设计13

4.1产品策略13

4.1.1品牌策略13

非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮

4.2定价策略13

4.3渠道策略13

4.4促销策略14

人员策略14

4.6进程策略14

4.7物质环境14

5行动打算14

5.1员工鼓励14

5.2时刻15

5.3地址15

5.4人员15

5.5销售16

6财务分析16

7评估16

附录16

操千曲尔后晓声，观千剑尔后识器。——刘勰

1企业简介

北京优道极致健康产业投资股分，简称优道极致。

优道极致由运营中心、财务中心、生产中心、品牌战略中心、营销中心五大中心组成，

于全国拥有26家分公司，目前旗下拥有碱法两大系列七款口味的苏打水。优道极致基于自

身雄厚的资金实力，依托众多专家和科研人员，运用世界一流的生产技术与设备，与多家世

界高端饮料制造企业进行强强联合。目前在北京顺义拥有总面积达6000余平米的科研基地，

并与北京、江