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水利设备销售合作协议范本

作为在水利行业摸爬滚打十余年的从业者，我深知一份好的合作协议对甲乙双方意味着什么——它不仅是一张纸，更是信任的锚点、风险的防线、合作的指南针。这些年见过太多因为协议条款模糊闹得不愉快的案例，也见证过凭借清晰条款让合作关系从“交易”升维到“共生”的典范。今天，我试着以最接地气的语言，还原一份能真正落地的水利设备销售合作协议范本，既保留法律严谨性，又带着点“过日子”的实在劲儿。

一、协议背景与合作基础

甲乙双方能走到合作这一步，必定是各有优势、互为所需。甲方（供货方）可能是深耕水利设备研发制造的厂家，掌握核心技术、稳定产能和完善品控；乙方（销售方）可能是在水利工程领域有深厚资源的经销商，熟悉区域市场、拥有客户网络和项目运作经验。

本协议签署的核心背景可表述为：“鉴于甲方具备水利设备（如水泵、闸门、流量计、一体化预制泵站等）的研发、生产及售后能力；乙方具备目标市场（如某省/某流域水利工程、农村饮水安全项目、农田灌溉设施等）的销售渠道及客户资源；双方经友好协商，就乙方在约定区域内销售甲方水利设备事宜达成一致，特订立本协议。”

这里要特别强调“友好协商”四个字——合作的起点是平等，不是甲方压着乙方定霸王条款，也不是乙方仗着渠道优势狮子大开口。就像我之前合作过的某水泵厂和经销商，初期因为“谁该承担运输损耗”吵得不可开交，后来坐下来重新谈背景条款，才发现双方都没想“占对方便宜”，只是信息没对齐。

二、合作内容与具体约定

2.1合作范围与产品清单

合作范围需明确“区域+场景”：比如“乙方负责在XX省行政区域内（除已明确由甲方直营的A市、B市外），针对农田水利设施改造、中小型水库除险加固、农村集中供水工程三类项目，销售甲方生产的‘XX’品牌水利设备”。

产品清单要细化到具体型号、规格、技术参数，避免后期“货不对版”的纠纷。举个真实例子：某经销商接了个灌区改造项目，协议里只写“大口径离心泵”，结果到货后发现扬程不够，甲方说“大口径”只是指管径，乙方认为“大口径”默认包括高扬程，最后闹到法院。所以建议清单里直接写“型号LXB-200-400，流量500m3/h，扬程45m，配套Y2-250M-4电机”，把技术参数列清楚。

2.2销售指标与目标激励

合作不能“躺平”，得有目标感。通常会设定年度基础销售任务（如1200万元）和阶梯奖励：“乙方年度实际销售额达1200万元，甲方按销售额的2%给予返点；达1800万元，返点提升至3%；达2500万元，额外赠送价值5万元的配件包。”

这里要注意两点：一是指标要合理，得参考乙方过往业绩和市场容量，不能拍脑袋定“不可能完成的任务”；二是奖励要明确兑现时间（比如次年3月底前）和形式（转账/抵扣货款），避免“口头画饼”。我认识的一位经销商朋友，曾因为协议里只写“超额部分有奖励”，结果甲方以“成本上涨”为由拖延兑现，最后合作不欢而散。

2.3价格体系与市场管控

价格是合作的敏感点，必须白纸黑字写清楚。建议分三档：

终端售价：乙方对外销售不得低于甲方指导价的90%（防止恶性低价竞争）；

结算价：甲方按“生产成本+合理利润”原则定价，比如“型号LXB-200-400结算价为1.8万元/台，随钢材、电机等原材料价格波动±5%时，双方协商调整”；

特殊政策：针对政府招标项目，乙方需提前15日向甲方报备，甲方可给予不超过结算价5%的让价空间，差额由双方按7:3比例分摊（甲方承担70%，乙方承担30%）。

另外，必须明确“窜货”处罚：“乙方不得向约定区域外销售，若查实跨区域销售，首次扣除该单利润的50%作为违约金，第二次甲方有权终止合作并追偿损失。”我见过最惨的案例是某经销商为冲业绩，把设备卖到邻省经销商的地盘，结果被联合起诉，不仅赔了钱，还丢了本地市场信誉。

三、双方权利与义务

3.1甲方权责：做乙方最稳的“后盾”

甲方的核心是“供好货、服好务”。具体包括：

供货义务：收到乙方订单后，常规型号7个工作日内发货，定制型号（如特殊材质闸门）需在合同签订时明确生产周期（一般不超过45天），逾期每日按订单金额的0.1%支付违约金；

技术支持：免费为乙方销售人员提供产品培训（每年至少2次），派技术人员协助乙方参与重大项目投标（如中标，差旅费由乙方承担；未中标，差旅费由甲方承担）；

售后保障：设备交付后提供12个月质保期，质保期内非人为损坏免费维修，48小时内响应、72小时内到场（偏远地区可延长至96小时到场）；质保期外提供有偿服务，配件按成本价供应。

记得有次甲方因为生产线故障延迟交货，乙方的项目面临违约赔款，最后甲方不仅按协议赔了违约金，还派技术团队去现场帮忙调试其他设备，用行动弥补了过失，反而让双方关系更紧密了。

3.2乙方权责：做甲方最铁的“前哨”

乙方的核心是“拓市场、护品牌”。具体包括：

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