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2025DaveCantinGroup
MarketOutlookReport(MOR)MidyearUpdate
Atthemiddleof2025,theU.S.automotiveindustryisattheintersectionofrecord
stickershockandunwaveringconsumerappetite:Newcarpricesarestillatall-time
highs,financingratesrefusetoblink…andbuyersareundeterred.Thisisamarket
whereaffordabilityissimultaneouslythebiggestheadwindandthebiggestopportunityfordealerstostandoutandwin.
Chinaiscircling:FourintenAmericanssaytheywouldbuyaChinese-builtvehiclefor
justa~10%discountand75%ofdealersexpectthefirstmainlandbrandcouldbeon
U.S.lotswithin12months.Halfofdealerswesurveyedare“veryconcerned,”butthisisageopoliticalcointoss:oneunpredictablemovefromWashingtoncouldswingthedoorwideopen(orkeepitshut).
EVsarenolongeronlyaTeslastory:BEVsharehasstabilizedaround~7%(whileHEVshavecontinuedtogrowquietlyto~14%).Butwhoissellingcontinuestochange.The“Muskeffect”isrealandTesla’ssharelosshasbeenaboonfortraditionalDetroit
players.MaybeEVis“evolutionary”andnot“revolutionary”afterall?
Dealersareinthedriverseat:WhiletariffshavepushedFordtoitsfirstquarterlylossinyears,dealers’pre-taxmarginsareclimbing,anddealersentimentisoptimisticfortherestof2026.Manufacturershaveonlyonewaytomakemoney(sellingcars),andtheyarefeelingthepain,butcreativedealershavemoretoolsattheirdisposaland,forthesmartones,2025islookingprettygood.
-TheKaiserAssociatesMarketOutlookReportResearchTeam
CheckinginonthestateofU.S.retailautomotiveatthemidpointof2025
OurJuly2025Consumersurveycollectedresponsesfroma
diversemixofover2,000U.S.automobileowners.
OurJuly2025U.S.Dealersurveycollectedresponsesfrom~100ownersmanagersofdealershipsacrosstheU.S.
Ownership
OperationalManagement
36%
33%
18-2425-34
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