中职语文出版社《电子整机及产品营销实务》模块八 网络技术在电子电器产品 8.2 了解电子电器产品网络营销面临的问题 教案（表格式）(内嵌音频+视频).docxVIP

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课时教案

电子整机及产品营销实务授课教师：

科目

电子整机及产品营销实务

第周第课时年月日

课题

模块八网络技术在电子电器产品

营销中的应用

8.2了解电子电器产品网络营销面临的问题

营销中的应用

授课班级

教学目标

知识

目标

1.掌握电子电器产品网络营销面临的问题；

2.熟悉常用电子电器产品—台灯的营销；

能力目标

能正确运用电子产品营销业绩提升的技巧。

德育目标

激发学生爱科学、爱祖国，培养严谨治学态度

重点

电子电器产品网络营销面临的问题

难点

常用电子电器产品—台灯的营销

授课

方法

探讨、启发、引导、讲授

课型

新授

教具

实验

课件

教学内容及过程

本模块学习指南

现今电子电器产品的网络营销数额巨大，在这个发展过程中，有大量的网络经销商并没生存下来。这就需要网络营销的策略并注意网络营销面临的问题。本模块还介绍两种电子电器产品-吊灯和台灯的营销；在营销实务方面介绍激发调动顾客购买激情的方法和营销业绩提升的技巧。本模块思维导图

【导入新课】

案例导入

海尔网络营销成功案例

案例思考

想一想：生活中与“营销”一词有关或相近的名词还有哪些？你是怎样理解的？

说一说：物联网对于企业的利润提升有哪些帮助？

【讲授新课】

8.2.1必备知识

一、电子电器产品网络营销面临的问题

随着网络全面地渗透到企业运营和个人生活当中，网络营销策略也逐渐为越来越多的企业所认识与采用。然而网络营销策略是一种很新型的营销手段，因此在实施的过程中，企业难免出现诸多误区，造成投入与产出的效果总是未能如愿，让满怀信心希望的企业受到打击，也或多或少地影响了网络营销策略这种最有发展前景的营销手段的发展。

误区1：“建网站帮企业赚钱”。这句话本身没问题，错就错在大多数人把这句话理解成“有了网站就一定能够赚到钱”。其实企业建网站，只代表企业走出了开展网络营销策略的第一步。有了网站就有了通过互联网络展示产品、展示服务的窗口。

误区2：“网上广告就是网络营销”。投放网站广告，只是网络营销策略体系中网络推广的一种方式。成功的网络营销策略，不仅仅是一两次网络推广，而是集品牌策划、广告设计、网络技术、销售管理和市场营销等于一体的新型销售体系。应该有完整周详的策划，加上准确有效的实施，才能够得到期待的效果。

误区3：“中小企业没有实力做网络营销”。恰恰相反，中小企业完全有实力做网络营销策略，缺乏的只是意识。网络营销策略相对于传统的宣传途径来说，价格最低廉，正适合中小企业采用。在茫茫网海中，如何建立你的品牌，让更多的人了解你的产品和服务，这才是网络营销策略真正要解决的核心问题。

误区4：“网络营销策略就是网上销售”。网上销售是网络营销策略发展到一定阶段产生的结果，网络营销策略是为实现网上销售目的而进行的一项基本活动，但网络营销策略本身并不等于网上销售。

二、电子电器产品网络营销应该注意的事项

企业在做网络营销的过程中，有哪些需要注意的呢？网络营销对企业又有何影响呢？企业在网络营销中重视一些应该注意的事项，避免因出现问题而影响网络营销的宣传推广作用。

许多企业在刚开始进行网络营销宣传推广活动时，对网络营销没有清晰的概念和深刻的理解。大多数企业管理者通过报纸、电视和其他媒体宣传就冲动地实行了网络营销计划，希望借助网络营销在互联网上扩大他们的业务和销售，但往往因为没有做好详细的网络营销计划而匆忙实行网络营销，结果令企业损失不必要的投资。

网络营销好比是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合企业自身的实际情况，对市场进行需求分析，细致做好网络营销计划，最终才能够实现网络营销对企业宣传推广的作用。网络营销计划包括企业网站的建设、发布企业信息、营销预算，以及选择网络营销方式和推广产品，安排网络营销专业销售人员、客户服务等，计划要把所有的工作安排到位，周密的计划能够使企业在网络营销过程平稳地进行，从而达到理想的网络营销效果。

构建企业网站是在网络营销过程中非常重要的一环。但事实上，大多数企业网站并没有发挥出宣传推广的作用，起不到网络营销最初设定的效果。这是因为企业在建设网站时忽略了企业网站的实用性，而是一味地着重于网络的外观设计。企业认为网站是企业在互联网的形象，因此希望网站做得更好更漂亮，重点关注创意设计和Flash动画，至于网站是否符合网络营销的需要，是否有利于未来宣传推广都不考虑，这必然是舍本逐末的做法。

企业建设网站主要是为了配合网络营销的进行，所以网站设计要以方便用户、满足用户需求为原则，虽然华丽的网站可以吸引用户，但是对于没有实用性、满足不了他们需求的网