心生万物-2023卓越云奕府推广策略复盘#深圳# -房地产-.pptxVIP

卓越·云奕府传播推广复盘回顾2022：看【新一代高分社区】如何征服年轻的心或者：看【新一代高分社区】如何爆红出圈？

前沿：一席云奕府，自2022年8月底入市至今，连续4个月霸榜宝安乃至全深圳普宅销冠，实力问鼎现象级红盘。卓越闽泰·云奕府如何一步步将“首套房颜值天花板，国际范极质奢享”初心践行到底，“以总价500万买到媲美3000万豪宅配置居住体验”，让新一代国际视野的深圳人甘愿心归府境，在传播中，又如何将“深圳新一代高分社区”进行演绎。

在传播推广角度看云奕府在与目标客户之间面临那些问题/挑战？

我们所处的营销环境正在经历一场巨大的变革，甚至可以说在疫情大背景下，近一两年营销环境的变化，要远大于电视普及以后的数十年。随着90后、95后成为消费主力军、新消费升级、愈加碎片化的社会…..面对瞬息万变的全新营销环境，如何找到相应的营销方法论？如何走出差异化的应对之路？PART1 ——传播背景营销环境巨变，传统营销玩法不再灵验

QUESTION1：社会碎片化社会正在前所未有地碎片化，“细分”让社会变得更加多元，同时也让企业的营销变得愈加艰难。1.传播碎片化：传播过度细分，如何才能与消费者有效地建立沟通？2.圈层碎片化：冲浪达人、网红饭圈、二次元、喜剧咖……在碎片化的人群生态中，如何融圈？如何精准营销？3.信息茧房：在“算法”和“自我选择”编织的一个个信息茧房下，如何才能突破信息的壁垒？

时代一直在变，品牌营销跟随不断迭代。在1.0时代，品牌营销追求的是形象标准化。在2.0时代，流量越来越贵，于是诞生了跨界营销，通过跨界创意提升不同品牌粉丝和用户间产生的叠加价值。在3.0时代媒介多元和内容丰富的营销大环境里，人们更需要的是情感的互动与交流，品牌/项目要想吸引客户，就需要拥有沟通性，让品牌/项目拟人化，人格化。QUESTION2：品牌/项目营销进化

QUESTION3：新人类的进化科技进步、社会发展不可避免地带来了人的“进化”。在最早期，我们是“功能式”消费，后来演变为“品牌式”、“体验式”消费，而现在，已经进入了“参与式”消费时代。以湖居举个例，从单纯的伴水为居——湖与生活初步融合(有了生活氛围)——自然与生活和谐相融，有完善规划配套和居住理念的人文湖居（生活氛围和意境兼得）社会在飞速发展，人也在不断的进化，认知升级、审美升级、消费升级，意味着在未来品牌成功与否，将取决于品牌/项目在审美意义和参与意义等维度为人们完成了何种新的价值创造。

PART2 ——破题行动应对全新营销环境，卓越闽泰云奕府的破题之道在营销环境复杂多变的当下，我们要思考的是：如何与年轻消费群体进行沟通？如何为业主和客户创造新的价值？地产不同于自带年轻潮流基因的互联网原生品牌以及新消费品牌，更需要跳出固有的营销模式，并对市场环境有更加精准与深刻的洞察，走出属于自己的独特的进化之路。

新一代深圳人追求的是什么？需要不将就的生活品质新生代深圳人，普通但不平庸，极其讲究个性释放理性与感性并存，更注重品质生活，生活不将就选择看见美好，热衷追求，务实和颜值兼顾，精神与物质两不误所以，热爱生活，享受当下才是我们的主旋律高分颜值 越级品质 身份认同符合当代审美趣味相比价格更看重品质价值观/消费观相同圈层群体的专属领域归回项目本身，以客户需求为导向首套房的高分国际社区【关注微信公众号：地产智库精选】关注即送最新方案9000份专为深圳新一代打造

在城市中，居所存在的意义不仅仅是庇护所，还在于它还原并丰富着我们内心的满足感与幸福感，这种独一无二的专属体验，远比一栋房子本身更具价值。一如品牌传播，不应是叫卖，更应该是沟通式的内容传播为品牌/项目发声，将品牌/项目形象塑造与受众对话“内心世界存在的必要，就是为了抵抗外在世界的不合理。我们所追求的生活方式，就是真实内心世界的写照，它将自我价值、审美意象全面映射。”——余华在《十八岁出门远行中》

云奕府从推广线、活动线、产品线等多线并举主要围绕以下九大关键点做推广传播（以下分析不按推广先后顺序）

推广传播关键点1：品牌人格化，建立联系，产生共鸣不是虚拟“人设”，而是鲜活的“人”放眼市场，我们会看到很多成功的品牌人格化案例，如“卖得一手好萌”的故宫，“文艺青年”江小白。然而回看地产行业，会发现更多所谓的“品牌人格化”只是二维的品牌吉祥物、虚拟IP，甚至是一个看不见摸不着的“品牌人设”，缺少真正的性格和温度。云奕府好比一位拥有国际视野和美学审美的【外在高颜形象，内在高分品质】的深圳新生代，真正把品牌/项目作为一个“人”来看待，通过鲜明的性格和消费者真正“做朋友”。

推广主题：借前海空港湾区双核乘势而上，屹立在世界的潮头浪尖【仅供学习交流，请24小时内删除】点击链接：/jIim6me下载更多无水印