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家电销售培训真题2025年精编.docx

家电销售培训真题2025年精编.docx

    家电销售培训真题2025年精编

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    一、选择题（请将正确选项的字母填在括号内）

    1.在向客户介绍一款变频空调时，强调其长期使用比定频空调更省电，主要运用了哪个销售技巧的要素？（）

    A.对比法

    B.价值导向

    C.FAB法则

    D.信任建立

    2.客户在比较了两个品牌的冰箱后，对价格表示犹豫，并提出“这款牌子小，价格贵，会不会不耐用？”的问题。针对此异议，最适合采用的应对策略是？（）

    A.直接强调价格高，但用料好。

    B.转移话题，不谈价格。

    C

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