增长黑盒：2025中国GEO趋势与品牌增长策略报告.pptxVIP

Al重塑消费决策

I20251

中国GEO趋势与品牌增长策略报告;

AI正在深刻重塑消费者的决策路径与企业的增长逻辑。

这份报告从市场营销视角切入，深入分析了AI时代消

费者购物行为的变化，勾勒出AI购物主力群体的用户

画像及其决策路径，揭示了AI购物渗透的选择性。这

些发现为我们理解Al时代的消费变革提供了重要依据。特别是在消费者体验面临被削弱风险的当下，报告中

的洞察有助于品牌在提升决策效率的同时，更好地守

护消费过程中不可或缺的体验感与人性价值。相信这

份报告将为相关领域研究者和从业者提供有价值的参

考。

杜晓梦

北京大学国家发展研究院助理研究员

管理创新实验室副主任;

作为国内首份聚焦AI时代消费者购物行为的GEO趋

势报告，本研究具有开创性意义。报告基于真实用户数据，结合百分点科技Generforce系统对AI内容偏好的技术解析，系统揭示了AI重构消费决策链路的内在机制，填补了该领域在学术研究与商业实践中的双重空白。

尤为可贵的是，其“实证数据+技术洞察+策略输出”的框架，不仅体现了数据驱动营销研究的最新进展，更将消费者行为分析升维至算法可见性竞争层面。作为长期研究该领域的学者，我认为这份报告既为学界提供了可延展的研究基础，也为企业在Al时代优化营销资源配置、构建GEO增长策略提供了切实路径，是连接学术洞察与商业实践的前沿探索。;

目录

前言

WHO谁是AI购物的主力群体?

“智选消费者“立体画像：一群务实、高效且高黏性的决策者

WHEREAl如何重塑消费决策的起点?

Al购物：一场对社媒与广告用户时长的“掠夺”

WHAT用户喜欢借助AI购买什么?

耐消品最多，专业服务类产品其次

WHENAl,在购物的哪个环节被用户“唤醒”?

AI沿购物时间轴呈现三重角色，

“对比与筛选”是介入最多的阶段

HOW在智选时代，品牌如何被AI选中?

“人机协同”:

技术与需求双轮驱动下的消费探索新趋势

结语;

过去，她会打开小红书刷上2小时，在淘宝比价1小

时，最后在评论区纠结半小时。而现在，她直接问Al:3-4人露营，预算2000以内，要防雨透气的帐篷推荐”。5分钟后，她已经下单了。

这个转变，正在千万个Sarah身上发生。我们称他

们为“智选消费者”。

更值得注意的是，这种转变的主角正在从“人+AI工

具”,升级为“人+AIAgent”的协同关系。

AI不再只是一个回答问题的助手，而是一个能主动

理解用户意图、持续记忆偏好、自动执行任务的“数;

字代理人”。它不仅帮Sarah挑选帐篷，还能在她下

次搜索露营装备时，自动综合天气、地理位置和过往购买记录，提供更具上下文的建议。

在全球范围内，以ChatGPT等为代表的生成式平台

日请求量已超25亿次[1],正在重塑用户的搜索心智与内容路径。一场结构性的变革已经到来，行动稍缓的企业正面临被答案淘汰的风险。

就在2025年9月底，OpenAl宣布其旗舰产品

ChatGPT正式推出即时结账(InstantCheckout)功能，与Shopify、Etsy等电商巨头达成合作，用户可以在对话中直接完成从商品发现到下单购买的全过程[2]。这标志着生成式AI已从信息入口正式进化为交易入口。

而AIAgent的崛起正在让“交易入口”进一步个性化。

用户不再需要亲自对话、比价、筛选，而是将这些决策任务委托给个人Agent去完成。未来的购物，

不是“我去问Al,而是“我的Al替我去选”。

与此同时，流量的版图正在被重塑。根据Adobe

Analytics的最新数据，由生成式Al引导至零售网站的流量，在2025年7月同比增长了4700%!而与电商销售业绩直接相关的“收入/访问”价值(RPV)指标，从2025年1月到7月增长了84%[3]。

国外知名数据公司Ahrefs在追踪了全球6万个不同

行业网站的流量来源分布后，惊讶的发现：在过去的9个月时间里，google给网站贡献的流量每月同;

比几乎都在下跌，平均下降3.2%,而AI工具的贡

献正好相反-ChatGPT平均上升14.1%、claude平均上升76.9%[4]。

贝恩咨询的研究更是指出：如今互联网已经进入了零点击(zero-click)时代，消费者在AI的培养下更“懒”了，越来越倾向于直接获得答案，而不是自己去阅读搜索结果中的页面[5]。

这说明流量争夺的主战场正由“列表页”转向“答案层”。

因此，任何品牌想要打赢AI时代下