2025年某化妆品市场营销策划方案.pdfVIP

以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

香薰化装品市场营销筹划方案：“兰假设〞品牌入市推广攻略、

兰假设化装品营销筹划阐发

在当前化装品市场发卖费用无限大、利润空间无限小的剧烈竞争情势下，虽然冲

凉类产物价格一路走低，但凭借新概念、新思路并长于造势、导势，因而成就辉煌

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化工实业香薰化装品“兰假设〞香薰系列新概念产物上市推广的成功操作个案。

一、市场布景阐发

清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产物的根本功能，香薰正是一种从除臭的根本

需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久〞的直不雅联想，又包涵“提神醒脑、

舒缓紧张〞丰富内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类冲凉产物迥然

不同，拥有完全独立的全新概念空间。

近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美

容院线中的逐渐普及，香薰类日用冲凉产物入市畅通已经是大势所趋。现阶段虽有

奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴

志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

露，迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产物散见于市场，但大多品

系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产物中尚无强势品牌。

由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产物市场前景广阔，预测短期内

将会有大量同类产物上市推广，1~2年后将呈现流行风潮，但捷足先登者必将取得热

销的优势。因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的兰假设香

薰系列产操行销推广和时尚品牌形象的树立。

二、公司终端发卖支援

1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。

2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。

3、助销用品：发卖手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。

4、赠品：100g香薰一洗白〔补水保湿型、柔润美白型〕、洗发露袋洗、其它。

百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府

5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产物宣

传广告。

6、其它支援。如文艺推广、按照各区域市场开展而当令投放的各类媒介广告、

公司网站资讯广告及实务培训支援等。

三、终端市场启动流程

〔一〕组织构架建设

组织构架是市场拓展的保障，为确保兰假设香薰系列产物顺利上市，各区域市

场〔以地市级为单元〕由经理牵头，至少抽调业务经理〔或业务员〕1名、促销主管

1名〔或优秀促销员2~3名〕，及时成立“兰假设〞品牌小组，专职负责新品上市推广

工作。

〔二〕市场资源整合

1、员工步队培训及充实

坚实的产物常识是促销的根底，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司兰

先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

假设新品调拨到位前一周，长于引导员工高涨的热情，迅速完成兰假设系列产物常

识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信心。同时，酌情做好兰假设专职促

销人员储藏工作。

2、资金筹办

充实考虑兰假设新品首批上市铺货和合理库存量，以及局部需预交的出场费

用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。

3、公关外联与市场调研

积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产物分布、消费社区覆

盖、客源组成层次、同业竞争情况等工程的市场调研，趁便完成兰假设新品即将入

市的信息传递工作，进行前期接洽，为新品上市