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瑜伽馆活动方案设计
一、活动背景
随着现代生活节奏加快，亚健康人群规模扩大，瑜伽作为兼具身心修炼与运动健身的方式，受到越来越多都市人的青睐。然而瑜伽馆普遍面临新客获取难、老客留存率低、品牌知名度不足的问题。为打破这一困境，通过策划系列主题活动，既能吸引潜在客户体验瑜伽魅力，又能增强会员粘性，同时提升瑜伽馆在本地市场的品牌影响力。
二、活动目标
流量提升：活动期间新增到店体验客户50-80人，线上平台（公众号/小红书）新增粉丝200+。
转化增长：体验客户转化为正式会员的比例达到30%-40%（即15-32人）。
会员留存：老会员参与活动率达60%以上，提升会员活跃度与忠诚度。
品牌传播：通过老会员分享与线上内容输出，实现活动曝光量XXXX+，提升瑜伽馆本地知名度。
三、活动主题与时间
1.活动主题
“瑜伽·遇见更好的自己”——春季身心焕新季
2.活动时间
周期：2024年3月15日-4月15日（1个月，覆盖春季关键节点）
阶段划分：
预热期（3.15-3.20）：线上宣传+会员邀约
执行期（3.21-4.10）：主题活动开展（每周1-2场）
收尾期（4.11-4.15）：复盘+会员反馈+转化跟进
四、活动内容设计
本次活动围绕“新客吸引、老客激活、品牌传播”三大核心，设计四大类活动，覆盖不同客群需求。
（一）新客引流类：0元体验课+闺蜜同行礼
目标：降低新客参与门槛，吸引潜在客户到店。
活动内容：
0元瑜伽体验课：活动期间，新客户可通过公众号/小红书/到店报名，免费选择1节体验课（可选：基础瑜伽流/阴瑜伽/肩颈理疗瑜伽）。
闺蜜同行礼：新客带1位朋友同行体验，双方均可获得：
瑜伽馆定制瑜伽袜1双。
会员周卡（价值199元）1张（限本人使用）。
执行细节：
体验课需提前1天预约，每节课限10人（保证教学质量）。
到店后引导新客填写《客户信息表》（姓名、电话、瑜伽需求），为后续转化做准备。
（二）老客激活类：会员专属挑战赛+私教体验日
目标：提升老会员参与感，增强会员粘性。
活动内容：
1.“21天瑜伽打卡挑战赛”
参与方式：老会员报名后，在活动群内每日打卡（上传瑜伽练习视频/照片+文字“DayX：今天瑜伽啦！”）。
奖励机制：
完成连续21天打卡：赠送季度卡1张（价值1500元）+瑜伽馆定制瑜伽垫1个。
完成14天打卡：赠送私教课1节（价值300元）。
完成7天打卡：赠送瑜伽茶歇券1张（到店练习后可免费享用健康茶点）。
2.“会员私教体验日”
活动时间：每周六下午14:00-17:00（限3个时段）。
内容：老会员可预约1节主题私教课（如：孕期瑜伽/产后修复/高级拜日式），由资深教练一对一指导。
福利：体验后若购买私教课套餐，可享受8.5折优惠（仅限活动期间）。
（三）品牌传播类：线上瑜伽挑战+主题工作坊
目标：通过线上互动扩大品牌曝光，通过线下工作坊提升专业形象。
活动内容：
1.“我的瑜伽日常”小红书/抖音挑战赛
参与方式：所有参与者（含新客、老客）发布小红书/抖音笔记，带话题#瑜伽馆名称#遇见更好的自己#，内容为：
分享自己的瑜伽练习视频/照片。
配文“在瑜伽馆名称，我找到了______（如：内心的平静/身体的活力）”。
奖励机制：
点赞前3名：赠送年卡1张（价值3600元）+瑜伽馆定制瑜伽服1套。
点赞前10名：赠送月卡1张（价值699元）+瑜伽辅具包（瑜伽砖+伸展带）。
所有符合要求的参与者：均可到店领取小礼品1份（如：定制笔记本、香薰蜡烛）。
2.春季主题工作坊
活动1：“春日排毒”瑜伽冥想工作坊（3.25周六9:30-11:30）
内容：结合排毒流瑜伽（促进肠道蠕动）+冥想（释放压力），结束后提供春季养生茶（如：枸杞菊花茶、薄荷茶）。
费用：会员99元/人，非会员199元/人（含茶歇）。
限额：20人（保证互动效果）。
活动2：“亲子瑜伽”体验课（4.1周日10:00-11:30）
内容：适合3-12岁儿童及家长参与的趣味瑜伽（如：动物模仿式、双人拉伸），通过游戏式练习增强亲子关系。
费用：亲子套组199元/2人（含儿童瑜伽服1件）。
限额：15组家庭（提前报名）。
（四）公益类：户外瑜伽公益课
目标：传递品牌社会责任感，吸引注重健康的客群。
活动内容：
活动时间：3.18周日7:00-8:30（清晨空气质量最佳）。
活动地点：城市公园（如：XX公园草坪，需提前申请场地）。
内容：免费开放基础瑜伽课（适合零基础），由瑜伽馆教练带领，结束后赠送环保袋+瑜伽小贴士手册。
宣传：通过公众号、本地生活号（如：XX城市通）发布活动信息，吸引市民参与。
五、活动流程安排
阶段
时间
内容
预热期
3.15-3.20
1.公众号/小红书/抖音发布活动预告（含海报、文案）；2.会员群通
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