盒马游学记：供应链参访课件.docxVIP

盒马游学记：供应链参访课件.docx

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得到新商学

创业者帮创业者

得到新商学学盒马供应链

得到新商学

划重点我们该怎么干

黄碧云

全面低价的机会

以量换价：基础解决

缩短链路：每一个环节都是利润

会员(去会员化):用量换服务

去品牌化：信任

折扣门店：区分品类

门店红利：拉升经营效率

1.以量换价

得到新商学比如盒马，通过减少单品卖高单品销售量来换取低价；而面对大品牌，用确定的订单量，单独要定制包装来换低价。

得到新商学

2.会员低价

比如山姆会员店或者是1688的会员，都是通过预付的会员费，向顾客承诺未来一年你在我平台或门店消费，都

让你买到更便宜的商品。

3.缩短链路

比如生鲜想赚钱，就要想

该用户很懒，什么也没介绍

咨询Ta 进入空间

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