龙津集团营销规划方案分析.pptxVIP

龙津集团年营销规划

全案提案;提案进程;龙津集团营销规划;序言;;第一章中国啤酒行业分析;一、中国啤酒行业现实状况分析;模式一：品牌扩张—青岛

扩张策略：依靠强大品牌资产，借助政府支持，低成本扩张，实现地产地销品牌扩张之路。;龙津集团营销战略选择;三、中国啤酒市场发展趋势;第二章龙津集团营销战略确定

;一、安徽啤酒市场概况;二、主竞对手分析—华润;二、主竞对手分析—华润（续）;;二、主竞对手分析—华润（续）;二、主竞对手分析—华润（续）;三、龙津本身分析（续）;三、龙津本身分析（续）;三、龙津本身分析（续）;三、龙津本身分析（续）;总结;四、龙津集团营销战略选择;四、龙津集团营销战略选择（续）;;五、战略目标界定;营销战略三阶段;年营销策略综述;谢谢大家;龙津集团年传输规划;年传输策略综述;;年传输阶段界定;整年主要传输伎俩;

以龙津大品牌、龙津纯和龙津纯生为传输对象，以省级电视媒体为主，报纸媒体为辅，同时加以适时地市级电视媒体补充；另外配合促销等活动配合户外媒介。;媒介传输;龙津纯：

2—8月集中强化龙津纯传输，采取省级媒体跳跃式投放，加上个别地市重点补充投放，辅以终端促销活动拉升销量。其余时间点状投放

龙津纯生：

1—6月集中大量传输，辅以平面、二类广告和促销活动。其余时间点状投放，渐弱。

;传输规划（续）;一.3.15新闻公布会

目标：在全省消费者中形成龙津已成为安徽区

域领袖品牌初步认知，形成传输声势

主题：功到自然成；成功无止境

;活动传输;利用3.15新闻公布会正式导入龙津成功形象

主要内容：产销量第一；

利用CI展示企业形象

;二.世界杯相关活动

方式：充分利用年足球热时机，紧紧围绕世界杯开展活

动。

3月—5月冠名龙津球迷团，组织幸运消费者赴韩国观

看世界杯；赞助记者团赴韩国报道世界杯。

在5.19当日举行以体育和足球为主题“同一首歌”大型

演唱会和广场文化活动，演唱会现场抽取球迷团幸运者。

利用同一首歌号召力和球迷团吸引力引发轰动效应，

掀起活动高潮；

6月，在世界杯开赛期间举行球赛结果电视有奖竞猜。;二.世界杯相关活动

目标：经过垄断形式活动，配合各路媒体声势，掀

起整年传输高潮，奠定龙津安徽领袖品牌地

位，树立龙津成功形象

主题：分享成功喜悦；成功无止境

;二.世界杯相关活动

主要伎俩：冠名世界杯安徽球迷团，提供消费者赴韩观世界

杯球赛机会

开展电视有奖竞猜活动

举行“同一首歌”大型演唱会（体育主题）

辅助伎俩：自动售货机盛大登场

龙津啤酒节暨龙津啤酒广场大型活动

;;谢谢大家！;龙津集团品牌规划;

龙津品牌概念

龙津主要品牌产品概念

龙津纯

龙津纯生;龙津品牌概念;行业传输分析（续）;品牌目标;品牌概念推演标准;消费者分析

;消费者分析（续）

——对啤酒品类认知;消费者分析（续）

——啤酒消费动机;总结：消费者对于啤酒表现出较为强烈社会性需求特征，所以，社交聚饮场所依然是啤酒主要消费场所；综合研究表明，在更深层次心理需求上，消费者希望经过啤酒最终建立男人成功与自信。;消费者分析（续）

——安徽消费者价值取向;消费者分析（续）;龙津本身分析;龙津本身分析（续）;龙津本身分析（续）;龙津品牌概念推演;龙津品牌概念推演（续）;龙津品牌概念推演（续）;龙津品牌概念描述;龙津品牌DNA;龙津品牌DNA（续）;龙津品牌DNA（续）;;龙津品牌与分产品关系;龙津纯产品概念;龙津纯产品概念

——目标消费者分析;龙津纯产品概念（续）

——消费者分析;销量;龙津纯产品概念（续）

——竞争分析;;龙津纯产品概念（续）

——概念界定;龙津纯产品概念（续）

——概念描述;龙津纯生产品概念;龙津纯生产品概念

——目标消费者分析;消费啤酒目标

放松情绪，制造随意，亲近气氛

更能表达应付场面能力

表达尊重、地位和优越感

选择啤酒关注要素

著名品牌，体面

品质有保障

流行

;龙津纯生产品概念（续）

——竞争分析;龙津纯生产品