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项目七项目总结;;;;;;;;;;;一、单项选择题;;二、多项选择题;;三、判断题;6.在实施人员推销策略时，推销人员运用营造和谐的洽谈氛围，保持语言流畅和排除消费者疑虑等技巧，最终实现消费者购买。（）

7.人员推销方式是信息的双向传递。（）

8.销售促进，就是促进销售，两个概念是一样的。（）

9.企业开展营销活动的目的是为了取得更大利润；而实现这一目的的手段就是要重视产品促销。（）

10.企业之所以能够开展促销活动，是因为消费者需求具有层次性。（）;四、案例分析;1.事前系统对系统的沟通是成功的基石。国美一进入SJZ市，在选址刚确定，筹备分店招商的时候，就主动与H品牌进行了系统对系统的沟通。国美的各部门负责人，各家电主管与H品牌的分公司老总、各条产品线的产品经理都进行了端对端的沟通。双方对彼此的操作流程，操作手法，对机型投放，特价机投放，促销活动支持，外地其它分店与H公司分公司的合作状况等等进行了交流。彼此把彼此都当作战略意义上的合作伙伴，都表现出非常的重视程度，为开业一炮打响奠下基石。;2.现场最佳展台位置和广告位置的确定是成功的基础。现场展台位置绝对是至关重要的，双方在这上面也出现过分歧。毕竟国美的位置是寸土寸金，而H品牌是不可能象其它品牌那样出大笔大笔的入场费的。国美开业最需要的是促销支持和销量支持，毕竟国美分店也有自己的任务，也要对总公司有个交代，所以最终H公司以开业大力的促销宣传支持和巨额的销量承诺换来了各条产品线的最佳展台位置，将一些已经迫不及待交了入场费企图占个好位置的个别品牌都给挤了出去，先胜了一筹。而对于广告位置，国美是优先让H公司挑选的，所以，走进国美，迎门的墙体，迎电梯的墙体，迎着过道的包柱等等最佳广告位置，看到的都是H品牌产品的广告，视觉冲击力非常震撼。;3.开业前相互借力空中造势是成功的前奏：国美开业前持续一个月就不断在当地最有影响力的报纸上造势，刻意提到H公司的支持;而此间H公司的报广也开始不断出现“恭贺国美即将开业”的字样，宣传自己的同时为国美开业做铺垫，使人们???对国美的期待与H品牌的产品联系在了一起。与此同时，在国美面前街道上的H公司的路牌灯箱广告此间全面更新，并将其中的一面借给国美宣传自己开业，此举让国美大为感动，同时也更加在人们印象中拉近了“国美开业”与“H品牌产品”的联系。;4.促销资源的提前整合是成功的催化剂：H公司产品线较长，各产品线都有自己单独的国美活动方案，主要以礼品和特价为主，但如果各自为战的话，形不成拳头，难以发挥出联合舰队的优势。所以，在各产品线自己活动方案的基础上，分公司又进行了整合。提出“购买H品牌产品达到一定价值，可参加H公司组织的抽奖，有获得大奖的机会”。并且提出了整体造势方案。例如：在国美门口立拱门，升空气球，竖条幅，搞路演，模特迎宾，发DM单页，室内地贴广告，流动模特秀等等。整体方案为H品牌的整体形象的推广作了全面的铺垫。;;;促销策略运用项目技能评分表;