国际技术贸易(第三版)第04章国际技术贸易程序.pptVIP

第4章国际技术贸易程序

学习目标通过本章学习了解和掌握国际技术贸易的基本程序与技术贸易谈判的一些基本知识。具体包括学习技术进口和出口的基本程序、选择技术的一般原则、可行性研究的基本内容等问题。掌握谈判的特点、谈判的准备工作以及有关谈判技巧的运用。

4.1技术交易前应确定的问题

4.1.1确定拟交易的技术1、拟引进技术的选择——应遵循以下几项原则和标准：（1）经济性直接经济效益：对企业成本、销售额和利润的影响，其效果可反映在企业的财务分析中；间接经济效益：对企业的无形资产方面，如技术优势、商誉和产品市场竞争能力的影响，也包括对社会带来的影响，如就业、环保和本地区经济发展等。（2）先进性。评价一项技术的先进性有多种方式，按产品发展周期，可分为开发期技术、成长期技术、成熟期技术和衰老期技术等。按技术的先进程度可以分为高新技术、先进技术和传统技术等。一般来说，企业引进技术应当超过国内的现有技术水平，但也不能片面追求技术先进，而不考虑其他问题。（3）适用性。——确定技术适用性的标准：①目标的适用性②产品的适用性③工艺过程的适用性④文化和环境的适用性（4）合法性。首先不得进口国家禁止进口的技术其次进口属于限制进口的技术，必须依法经国务院主管部门审批。2、拟出口技术的选择——中国技术出口应遵循六项原则：(l)遵守我国的法律、法规；(2)符合我国外交、外贸和科技政策并参照国际惯例；(3)遵守我国对外签订的协议和所承担的义务；(4)不得危害国家安全和社会公共利益；(5)有利于促进我国对外贸易发展、科学技术进步以及经济技术合作；(6)保护我国经济技术权益和我国产品在国际市场上的竞争地位。4.1.2确定技术贸易方式——应当考虑的因素主要有：1、根据交易目的选择国际技术贸易方式。所谓交易目的，是指国际技术贸易各方通过技术转让所要达到的目标。技术进口方——技术出口方——2、根据交易标的选择国际技术贸易方式。国际技术贸易所涉及的技术范围十分广泛，有：专利技术、专有技术——商标——计算机软件著作权——技术咨询与服务等——3、根据交易企业的条件选择国际技术贸易方式。参加交易的企业自身的条件有很大差别，在选择技术贸易方式时应结合各自的条件来进行。企业条件包括企业的技术水平、经营状况和经营环境等。所有权优势——内部化优势——区位优势——邓宁《国际生产折中理论》4、根据交易技术补偿情况选择国际技术贸易方式。国际技术贸易方式不同，其技术补偿方式也不尽相同。一般技术转让的净利润来自技术这种特殊商品的附加价值。这种附加价值由五部分构成，研究与开发的附加价值、加工过程的附加价值、装配过程的附加价值、市场分配的附加价值和销售过程的附加价值。5、根据交易方式的特点选择国际技术贸易方式。不同交易方式的业务程序不同，对有关当事人，特别是技术持有人带来不同的风险。在选择技术贸易方式时应当比较不同方式的优点与缺点，权衡利弊。这些利弊表现在技术转让方法、技术保密程度、技术价格的确定、技术使用费的支付、技术转让法律的运用、争端处理等方面，这些方面的变化体现在国际技术贸易双方当事人利益的转移，我们应根据利润最大化原则选择技术贸易方式。4.1.3关于技术的招标和投标1、技术招标与投标的概念技术招标是指技术招标人将所需要的技术，通过招标的方式，提出自己对技术的具体要求和条件，以吸引多家技术提供者前来投标，从中选择提出最优条件的投标人（中标人）与之订立技术合同的一种技术交易活动。技术投标是指技术卖方（即投标人），根据招标人对技术的要求和条件，在限定的期间内对招标技术提出报价，向招标人发出愿意订立合同的意愿。2、技术招标与投标的特点（1）竞争性强。（2）目标明确，针对性强，具有吸引力。（3）价格趋向合理。3、技术招标投标的内容（1）技术难题招标（2）国家重点科研项目的招标（3）引进技术和进口设备在技术市场上招标4.2技术项目的论证4.2.1进口技术项目的论证技术进口项目论证所掌握的原则（1）技术先进性与实用性相统一的论证。（2）项目的经济效益和所付代价相统一的核算。（须以综合平衡、量力而行、突出重点为原则来进行核算，决定项目的取舍。）（3）项目的特定目标与社会效益相统一的分析。技术项目的实施是为了实现某一特定目标，如改进工艺、节约能源、节约原材料、开发新产品等，推进企业乃至行业的技术进步和经济发展。技术进口项目可行性研究的作用首先，可行性研究可以避免技术引进项目失误。其次，可行