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网上销售的十大渠道体系

提纲：目前进入网.上零售领域成功的老式企业，•般线上销渠道日勺俏量会占整个网上销售

额非常大日勺比例。

目前进入网上零售领域成功口勺老式企业，一般线上销渠道口勺销量会占整个网上销售额

非常大的比例，如罗莱家纺网络专销品牌LOVO目前每月销售额大概500万，其中外部线

上渠道中，B2c渠道：当当卓越的平台代销，每月50万左右；CPS渠道包括第三方及自

营CPS联盟，每月50万;C2c联盟渠道：淘宝网店联盟奉献了约10万;再加上C2c渠道

淘宝商城B勺销售，网络销奉献了不少于50%的比例;有时甚至网络销的销售额超过了自

己官网直销口勺销量，如从百丽口勺电子商务渠道的销售成果来看，加盟渠道、CPS及SEM渠

道、淘宝渠道、B2c销渠道的销售额均超过了其官网的直销渠道。

尚有线上销售额100%来源于销渠道的：如徐静蕾R勺开啦饰品做电子商务，他们只

做线上渠道，自己不直接销售，没有自己的官网B2c商城，自己也不在淘宝开店，每天几

百个线上订单100%是外部线上渠道带来的，如KAiLA在2023年11月正式上线凡客销

售，成为凡客诚品配饰领域的合作品牌，接着进入KAiLA入驻卓越网，并成功获得卓越网

免费首页及频道内推广资源，KAiLA入驻当当网，并获得当当网大力资源推广，成为手表

饰品频道的重要品牌商。接着进入了时尚类的垂直B2c走秀网、逛街网、时尚起义、爰网，

进入3C网站京东商城、新蛋网渠道销售，最新的I消息是开啦进入二三线市场B2C三十到

五十商城。开啦凭借徐静蕾的人脉与影响力，六个月之内几乎进了中国绝大多数排名靠前B

2c网站渠道销售，是线上销日勺成功案例。

从以上几种线上渠道案例可以看出，成功U勺电子商务企业外部线上渠道销量一般不会少

于自己的官网平台，可见外部线_L渠道的重要性，也阐明线，互联网世界与线下实体世界向

样，未来仍是渠道为王。有远见II勺B2c企业如红孩子、走秀网等都成立专门U勺线上渠道部

来负责线上渠道建设。

我在对老式企业进入电子商务征询中，对于老式企业刚刚进入网上零售电子商务的运行

节奏提议是：第一步商品供应链与运行体系建立，第二步全方位的建立线上渠道，第三步是

进行渠道推广;反观目前的B2C网络商城现实状况，90%以上H勺企尚未开始建立线上渠

道，这就是为何诸多电子商务推广投入产出比不理想的原因。

其实电子商务与老式商生意并无二致，不重视线上渠道.分销休系建立的电子商务推

广效果会大打折扣。我们线下做销售，有了产品懂得要进入沃尔玛，家乐福，要找地区经销

商，懂得要做渠道，但进入线上互联网世界，就不懂得要做网络分销渠道了，仅仅漫无目日勺

运用网络媒体进行推广自己的官网，而不结合渠道来促销商品，推广效果一般会大打折扣，

因此推广一定要通过结合线上渠道来推广。亦即有线上渠道的网络推广，会事半功倍;而无

线上渠道的网络推广，就会事倍功半。

我在中国最大的时尚B2C平台走秀网做营销副总裁期间，最重要的工作之一是带领1

0多人的团体，花了2年多时间在互联网上全面建立线上渠道，一共建立了十大渠道体系,

开设了上百个线上销售渠道点，最终的收益是通过这些线上渠道不花一分钱推广费用，一年

365大每天给走秀网带来几百单的销售。目前第一次将这些线上渠道体系进行梳理，并将

这些线上渠道H勺建设经验与大家分享：

一、B2c商城渠道：

1、经典渠道点：B2c百货商城如当当网、卓越网等；

2、渠道状况简介：我们懂得中国前十名的B2c商城大多开始转入百货商城，大多数

商品品类都卖，正在建立其他品类商品供应链建设，这就给老式企的商品