高频精选：药学营销实务考试题库及答案.docVIP

高频精选：药学营销实务考试题库及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.药品市场细分的依据不包括？

A.地理因素

B.人口因素

C.药品价格

D.心理因素

2.以下哪种不属于药品促销方式？

A.广告

B.人员推销

C.降价倾销

D.公共关系

3.药品营销渠道的起点是？

A.药品生产企业

B.药品批发企业

C.药品零售企业

D.医疗机构

4.药品市场定位的核心是？

A.确定目标市场

B.塑造独特形象

C.制定营销策略

D.满足客户需求

5.以下哪类药品不属于处方药？

A.麻醉药品

B.精神药品

C.非甾体抗炎药

D.医疗用毒性药品

6.药品品牌的作用不包括？

A.便于识别

B.增加利润

C.利于竞争

D.保证质量

7.药品营销环境分析的目的是？

A.发现机会与威胁

B.制定生产计划

C.控制成本

D.提高销量

8.药品消费者购买行为的首要影响因素是？

A.文化因素

B.社会因素

C.个人因素

D.心理因素

9.药品市场预测的方法不包括？

A.德尔菲法

B.观察法

C.回归分析法

D.经验判断法

10.药品营销人员应具备的素质不包括？

A.专业知识

B.良好形象

C.创新能力

D.法律意识

答案：1.C2.C3.A4.B5.C6.B7.A8.A9.B10.B

多项选择题（每题2分，共10题）

1.药品营销的特点有？

A.专业性强

B.政策性强

C.需求弹性大

D.时效性强

2.药品市场细分的原则包括？

A.可衡量性

B.可进入性

C.差异性

D.相对稳定性

3.药品促销策略包括？

A.推式策略

B.拉式策略

C.公共关系策略

D.营业推广策略

4.药品营销渠道的类型有？

A.直接渠道

B.间接渠道

C.长渠道

D.短渠道

5.影响药品市场需求的因素有？

A.人口因素

B.经济因素

C.医药科技因素

D.Socialfactors

6.药品品牌设计的原则有？

A.简洁易记

B.独特新颖

C.富有内涵

D.便于传播

7.药品营销环境的特点包括？

A.客观性

B.差异性

C.多变性

D.相关性

8.药品消费者购买决策过程包括？

A.确认需求

B.收集信息

C.评估选择

D.购买决策与购后行为

9.药品市场预测的内容有？

A.市场需求预测

B.市场供给预测

C.价格预测

D.竞争预测

10.药品营销人员的职业道德规范包括？

A.诚实守信

B.质量第一

C.依法促销

D.服务至上

答案：1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.AB5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCD

判断题（每题2分，共10题）

1.药品营销就是卖药，不需要考虑其他因素。（）

2.药品市场细分越细越好。（）

3.广告是药品促销的唯一方式。（）

4.药品营销渠道越长越好。（）

5.药品品牌就是药品名称。（）

6.药品营销环境对企业没有影响。（）

7.药品消费者购买行为完全是理性的。（）

8.药品市场预测没有实际意义。（）

9.药品营销人员不需要遵守法律法规。（）

10.药品营销的目的就是追求利润最大化。（）

答案：1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.×10.×

简答题（总4题，每题5分）

1.简述药品市场细分的步骤。

确定市场范围、选择细分标准、描述细分市场、评估细分市场、选择目标市场。

2.药品促销的作用有哪些？

提高知名度、促进销售、树立品牌形象、增强竞争力。

3.影响药品营销渠道选择的因素有哪些？

产品因素、市场因素、企业自身因素、政策因素。

4.药品消费者购买行为的特点有哪些？

需求的紧迫性、被动性、专业性、非自主性。

讨论题（总4题，每题5分）

1.如何提高药品营销人员专业素养？

加强培训学习，定期参加专业知识培训与交流；鼓励自我提升，自主学习最新药学知识与营销技巧；建立考核机制，促使不断进步。

2.谈谈药品品牌建设的重要性。

便于识别区分，利于竞争；树立良好形象，增强消费者信任；提高产品附加值，促进销售。

3.怎样应对药品营销环境变化？

密切关注环境变化趋势，及时收集分析信息；调整营销策略，适应新环境；加强创新，提升竞争力。

4.药品营销中如何平衡利润与社会责任？

合理定价，保证利润同时兼顾患者承受力；确保药品质量安全，履行社会责任；加强公益宣传，提升企业形象。