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新零售产品数据分析实操指导书

业务背景：

在实际工作中，无论是领导或是业务人员，都会面临下面的问题：

1.掌握产品销售信息，迅速判断当前销售趋势，到底哪些产品能够获得消费者青睐，

一路飘红？哪些产品应该淘汰？

2.同一种产品的价格区间分布是怎样的？竞争对手的价格分布又是怎样的？如何推

测一件产品的最恰当售价，从而实现利润与销量的平衡？

3.同一种产品消费者更倾向于哪些品牌？

4.产品库存情况又如何？

数据分析的目标：

1.对产品的销售相关情况进行分析，为明年的品类规划做计划。

2.通过产品价格带分析，推测产品的最恰当售价，从而实现利润与销量的平衡。

3.通过品牌效益分析，对各品牌对应的销售额、利润、客单价、销售成本率等指标

的月度变化趋势进行分析

4.库存分析，分析三类商品的SKU数量占比、销售金额占比、库存金额占比，从而

识别出哪类产品贡献更大，哪类产品应该改进或淘汰。

数据分析思路：

（1）产品销售分析：通过分析店铺整体销售及利润情况、从各品类、产品、时间等

多个维度查看产品销售的变化趋势，分析出产品热销榜、一般产品或滞销产品，从而有

区别地确定营销方式。

（2）产品价格带分析：通过分析同类产品不同价格带的销售额，销量，掌握此类产

品用户的消费层次及数量，勾画出超市对该产品的基本需求。

（3）品牌效益分析：通过对各品牌的销售额，利润，收入产出比等指标的月度变化

趋势，进而评估该品牌的效益。

（4）产品库存分析：各类产品SKU库存数量、库存金额及占比等。

根据分析目标，确定各个目标的分析维度，然后选择合适的图表进行可视化呈现，

形成数据分析方案如下表：

分析目标分析维度图表类型

销售总额、税后利润KPI指标卡

各品类销售额占比饼图

（1）产品销售分析

各品类销售趋势分析折线图

热销产品TOP10、滞销产品分组表

各价格带各类商品销售额分布散点图

（2）产品价格带分析

各价格带各类商品销量分布散点图

各品牌的销售额气泡图

（3）产品品牌效益分析

销售额、利润随时间的变化折线图

ABC各类SKU库存数量仪表盘

（4）产品库存分析ABC各类销售额及占比矩形树图

ABC各类库存金额及占比组合图

任务实操：数据准备：使用【产品销售明细】和【产品库存】EXCEL数据集

1.新建分析主题

点击左侧工作栏【我的分析】，再点击【新建文件夹】，将新建的文件夹重命名为

“零售行业产品数据分析”，再在“零售行业数据分析”文件夹下创建一个【新建分析

主题】

选择【本地EXCEL文件夹】,上传数据【产品销售明细.xlsx】和【产品库存.xlsx】

后点击确定。保存并更新。

2.使用KPI指标卡制作“销售总额”、“税后利润”组件

设置组件的显示名，将“销售额”销售额改为“销售总额”，将数值格式设置为“亿”

同样的操作步骤，完成税后利润KPI指标卡，完成的效果图如下：

3.使用饼图分析各品类销售额占比

设置图形属性，颜色大类的按销售额降序排